推銷公司的產品，真不愧是個合格的銷售人員。不過真正讓蕭平感興趣的還是珍珠貝，於是他裝出一副改變主意的樣子問馮永禮：“你們公司的珍珠飾品都有些什呀？”

見蕭平開始對自己推銷的東西感興趣了，高興的馮永禮立刻滔滔不絕地介紹起來：“本公司的珍珠飾品的品種齊全。有珍珠項鍊、珍珠耳環、珍珠胸針……，所有珍珠都是我們自己生產的天然珍珠，質量絕對上乘，您買回去一定不會吃虧的。”

馮永禮邊介紹邊從挎包裡拿出不少珍珠飾品，一件件地展示給蕭平看。同時眉飛色舞地強調這些珍珠有多大多遠。顏色多麼純正等等等等，總之他說了半天就是一個意思。要是蕭平不買些珍珠飾品回去，簡直就是浪費了天底下最好的機會，回去以後一定會後悔終生的。

蕭平的興趣根本不在這些珍珠飾品上，不過他還是耐心地等馮永禮把一大通話都說完，然後才裝著有些興趣的樣子道：“不瞞你說，我要是買珍珠飾品的話，肯定不會是一件兩件，而是大量批發到北方去零售。”

聽蕭平這麼一說，馮永禮立刻熱血沸騰了。他本來以為自己不過是遇到一個潛在的普通顧客而已，能說服蕭平買個幾套珍珠飾品就很不錯了。沒曾想蕭平居然主動說他有興趣大量批發，這一刻遇上大客戶的馮永禮不禁在心中淚流滿面，看來這個月的提成要翻上好幾倍了。

不過馮永禮深知在生意沒真正做成前無論如何都不能鬆懈，所以他沒高興多久，就立刻以更熱情的態度道：“要是您真的有意大量批發，我可以做主在零售價的基礎上下浮20個點，您看怎麼樣？”

“才20個點，這也太少了吧。”蕭平裝模作樣地和馮永禮討價還價：“至少40個點，否則這筆生意做不成。”

沒想到蕭平壓價這麼狠，馮永禮額頭上的汗都出來了，他掏出手帕邊擦汗邊道：“您開的價太低了，這個價格我連一分錢都賺不到，還要倒貼成本呢！”

其實公司給馮永禮這些推銷員的最高折扣也就42點，要是他真的答應了蕭平的價格，虧本倒還不至於，但在除掉其他開銷後就沒有賺頭了，這是馮永禮絕對不能接受的。

蕭平拼命壓價正是想要馮永禮自亂陣腳，眼看對方有些慌了，他立刻抓住機會道：“價格的問題可以慢慢談，不過我要先去看看你們的珍珠養殖場，確定你們有這個實力才行，你要是連這個條件都不答應，那這筆生意也就不用談了。”

“這……”馮永禮有些為難地沉吟了一會，最終還是想做成生意的念頭佔了上風，於是他重重點頭道：“行，我帶您去養殖場！”

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感謝書友“調皮的西瓜”，“xqysccd”，“andy19720614”的打賞。（未完待續。。）

第221章　珍珠貝養殖場

在馮永禮的帶領下，蕭平順利進入了金點海洋開發有限公司的珍珠養殖場。這個養殖場位於南海市遠郊的海邊，其實離文昌市也已經不遠了。

這個公司看上去還真的有些實力，養殖場的規模也挺大。在平靜的海面上，漂浮著面積足有十多畝的竹排，一些工人正坐著小船在竹排邊忙碌。見蕭平在打量海面上的工人，馮永禮自豪地向他介紹：“這就是本公司養殖珍珠貝的地方，一共十二畝水面，養殖籠箱不計其數，每年都能提供大量優質的珍珠。”

“不錯，還算有點樣子。”蕭平雙手背在身後，大模大樣地對馮永禮道：“再去別的地方看看！”

馮永禮一心想拉住蕭平這個大客戶，對他的吩咐自然不會有什麼意見，又帶著蕭平去參觀了養殖場的種珠室。

種珠室寬敞明亮，幾十張桌子排得整整齊齊，大多數桌子前都有人在工作。這些工人從桌子旁邊的水桶裡撈出一