實的情況，對永興的情況，也比她要清楚的多，八娘肯定要聽聽他的意見。

這個問題，陸長安卻是用胸有成竹，也不需要再考慮，便笑道：“雖說永興商行勢大，海外生意，他們佔著絕對的優勢，但隨著這幾年海外木材生意的興隆，大宋國的木材商鋪，哪家又不眼紅咱們喜來登？為著這個，這兩年與永興打交道，可不容易。”

說到這裡，陸長安頓了一下，繼續道：“小人覺得，若咱們再把所有的訂單全部交由永興來做的話，這回的合同，永興勢必會提價。這是一方面。另一方面，因為其它家木器行也一直和永興在接觸，難保永興不會打別家的主意，從而對我們提出更為苛刻的要求，就是以後，我們也會更被動的受制於人。小人記得小姐從前說過，任何一個生意，獨家經營的話，雖說短時期內會有龐大的利潤，但卻不利於整個行業的良性發展，這些大的方面，小人水平有限，在小姐面前便不班門弄斧了，小人想說的是，不如我們這回索性放開手，永興和林老闆的慶瑞商行，甚至別家的般隊的木材貨源，咱們都放出風聲去，可以給我們提供貨源。”

“若按照你的意思來的話，永興豈不一樣可以向別家提供貨源麼？”八娘笑著問道。

“這是自然，”陸長安見八娘雖然問了他這個問題，但臉上並沒有不高興或者不認同的意思，心中一鬆，也笑道，“不過小人以為，我們喜來登畢竟才是現在大宋國最大的木器行，需要的木材量，足佔了整個大宋一年木材交易量的四成，而這四成中的一成，又是由我們喜來登的木器鋪自行消耗的。就算永興以後給別家木器行供貨，我們也是永興最大的客戶。若我們與永興中斷合作，即便有其它的大木材商從永興進貨，永興至少也要損失一半的木材交易量。八小姐您常說在商言商，於我們商賈而言，利益永遠是排在第一位需要考慮的。所以小人以為，永興絕對不會因為我們把契約中從他獨家進貨這一條進行更改，而中止為我們供貨。如此一來，我們就有兩家甚至更多家的貨源可供選擇。而我們選擇的標準，自然是價兼物美，這就意味著，不管哪一家般隊商行想和我們合作，自然要力求為我們提供最好的貨物，並且不得不給出最低的價格。”

“你說的確實有道理，不過，”八娘點頭笑道，“不過慶瑞商行與我們的關係，你也是清楚的，慶瑞的契約，你覺得我們有沒有給優惠條件的必要？”

陸長安沒想到八娘會問這個，倒是一愣，旋即便道：“這確不是上人可以置喙的了，小人但聽八小姐的吩咐。”

八娘讚許的看了陸長安一眼，這小子知道進退，聰明而不自持聰明。知道自己在什麼位置上，從來不越雷池一步。

“我現在正在考慮，不過我想聽聽你的看法。”

“那，小人就多說幾句了。”陸長安想了想，這才回道，“還是那句話，在商言商。小人以為，慶瑞這些年與我們喜來登商行的關係，可謂相依相存，但就木材的供需而言，小人卻覺得應該與別家一樣的按我們制定的原則辦事。若八姐想給慶瑞一定的優惠條件，不如從別的方面著手。否則，永興那邊若是瞭解內情，以李永興為人之狠決果斷，只怕會冒著損失幾年利潤的風險，而扶持新的木材批發商行，如此，我們便得不嘗失了。不患寡，而患不均。”

“你想的很好。”八娘讚許的點了點頭，“這件事情，我會考慮，關於新的契約如何與永興簽訂，我想你應該是心中有數的，這兩天你便把詳細的條款，按你想的整理出來交給我。若有疑問的，到時候咱們再商量著根據情況再調整。”

“是，”陸長安應道，“八小姐才來，旅途勞累，院子小人早讓小人家的婆娘收拾好了，小人這就送小姐過去先休息休息。”

聽他稱小綠叫“我家婆娘”，再一想小綠那精緻美麗的臉，八