店。”

漢斯愕然道：“寶馬4s店？去幹嘛？”

“當然是買車，我有數，我們打個車過去吧。”李杜說道。

漢斯道：“我們應該買貨車吧？”

李杜說道：“對，對，要買貨車，但我現在需要一輛寶馬。相信我，福老大，我需要買一臺寶馬。”

“那也不能去4s店，去挨宰嗎？直接去找汽車經銷商。”漢斯說道。

在國內買車去4s店，也就是汽車公司的官方店，這已經是常識。但在美國不是這樣，美國也有4s店，不過他們叫做旗艦店，當然也是履行4s標準。

人們買車不去那裡，旗艦店的東西貴，政策僵硬，一家店鋪就一個品牌，可選範圍小，不如經銷商的店鋪方便。

漢斯在菲尼克斯混過很久，對這裡確實門清，他問了李杜想買的車後，便帶他直奔郊區一家商店。

這家經銷商店鋪範圍很大，直接用了一個廢棄車間當展廳，不過裝修的很豪華，所以看起來還不錯。

廠房門口掛著一個老大的牌子，上面寫著car…dealer，翻譯過來是汽車經銷商，簡單直白、粗暴有效。

他們走進去，一名穿著西裝皮鞋、戴著金邊眼鏡的青年彬彬有禮的走過來問道：“您好，先生，請問您想買一臺什麼車？”

李杜說道：“寶馬z4，我要最新款的，紅色塗裝。”

“來這裡，先生，請跟我來，我是卡洛斯，你們可以叫我小卡，請問你們怎麼稱呼？”

李杜說道：“我是李，這是我的朋友漢斯，如果是高配的新款寶馬z4，3。0t的排量，那得多少錢？”

青年微笑道：“ip是四萬八千塊，otd大約是五萬六千塊。”

ip價是發票價格，otd是out…the…door…price的縮寫，也就是出門價，是最終買下這車要花的錢。

青年之所以報出這兩個價格，是因為很多地方otd可能差不多，但ip價格不一樣。

也就是說廠家送來車子時候價格便不一樣，這種情況下，配件往往略有不同，ip價格越高，意味著生產線越可靠、配件越好。

66。指甲油

聽了報價，漢斯冷笑一聲道：“那msrp價呢？”

msrp是汽車廠家建議銷售價，發票上寫的價格很透明，消費者都能看到，但msrp裡面貓膩就多了。

銷售商幫助生產商銷售汽車，肯定需要回扣、銷售提成等，扣除這些錢後出來了msrp價，這個對消費者才是最有指導意義的價格。

不過，銷售員們肯定不能對他們說實話。

小卡微笑著說道：“這個價格實際上連我們自己都不知道，只有經理和老闆才清楚，所以很抱歉，我無法給出答案。”

漢斯給李杜使了個眼色，然後拍著小卡肩膀帶他去一邊不知道低聲說了什麼。

很快他們回來，小卡說道：“如果你們不辦理貸款，那otd為五萬四千塊，這是真實的價格，絕對真實！”

李杜看向漢斯，後者點點頭，這樣他說道：“可以，我不辦理貸款，現金交易。”

他在美國待的時間太短，沒有足夠長的信用歷史，很難貸款買車和房子這種大宗財產。

即使經銷商同意貸款，那要求往往也很苛責，首付和利率都會很高。

不過美國有個學校貸，就是有學校擔保的話，給學生貸款可以放鬆條件，可惜李先生這倒黴孩子如今沒有學校可以指望。

聽了李杜的話，小卡臉上露出高興的笑容，很熱情的帶他們去z4展位看車，還忙前忙後給他們倒咖啡、講解車子構造。

寶馬z4是於2009年推出的一款輕