在其中喝茶，抽菸，聊天。

而會議桌上擺滿了各個廠家的產品資料和宣傳手冊。

唐小清和這些人都基本認識，一一打了招呼，見幾人面前都擺放著零散的各種品牌的香菸，餘長並未掏出煙來散。

此時一個廠家的人正在和其中幾個老師講解自己的產品，餘長觀察了幾人，可以看得出，他們的眉色之間都顯露了疲憊，顯然有些不耐煩。

餘長在想，如果換做自己，當面臨這種情況，他會適時停止產品的講解，轉而採用【顧問式】的問答模式。

看廠家之人的穿著和眉色間的稚嫩之氣，看得出，顯然應該是剛參加工作不久，對於大客戶銷售顯然還不得要領。

這種模式的拜訪，最容易被客戶忽悠，時間花費了，應有的效果卻達不到。因為他不能透過自己的業務能力“鎮住”客戶，也就是我們前面所說的，他還沒有達到【利劍無意】的銷售境界。

【勤奮是成功的基礎，但不是成功的必然。】比勤奮更重要的是一個人的業務修養。

試想一下，大街上，看到乞丐可憐，我們或許會給乞丐錢，但試問一下，我們會和乞丐交流麼？即使交流了，會有效果麼？

答案是否定的，因為你們是不同的人，從本質而言，頻道不對，價值觀不符，不可能強融在一起。

人性都有這種心理，敬畏強者，羨慕成功人士，因此銷售員要努力包裝自己，不管從穿著亦或者言談舉止。這樣，客戶才會敬重你，才願意和你交談。

廠家這人被三言兩語打發了，不是餘長的主場，他也不適合插話，只聽唐小清說道：“老師，你們好辛苦啊，產品選型，琳琅滿目，多不勝舉，每天都要面對那麼多廠家。”

唐小清似乎挺喜歡用成語。

其中一人聽後，道：“還不都是為了咱們塔區學校能夠用上最好的產品？這點辛苦又算什麼？”

唐小清見眾人的茶杯中，水已經空了，並且旁邊就有一個熱壺，當即起身，拿了水壺，給每個人都續上水，接著道：“經過那麼多天的比對，能夠進入測試環節的廠家應該差不多定了吧？”

其中一人道：“比對了一些，也基本可以確定一些，但涉及的產品眾多，一時半會兒還定不了。”

話到這裡，唐小清並未再繼續糾結這個話題，而是道：“各位老師還是得適時休息，別累壞了身體。”

從辦公室出來，見電教室依然人滿為患，唐小清簡單和電教室正副主任打招呼後，便帶餘長離開。

而來到三樓時，也剛好見張天從曾慶陽辦公室出來，並在辦公室門口和張天握了手，這個舉動可以看出，曾局長和張天的關係應該比較不錯。

回去的車上，張天問唐小清：“電教室那裡如何？”

唐小清回答：“人滿為患，車水馬龍，彷彿趕集。”

張天笑笑，道：“小唐最近的文學修養有上升。”

唐小清道：“那都是受老大的影響。”

張天淡笑，欣然接受了這個彩虹屁。

經過今天的拜訪，餘長心中有些疑問，但目前他掌握的資訊不是太全，也不知張天的目標和方向，因此他選擇暫時緘口不問。

在餘長看來，道玄科技作為供應商，不管縣委最後決定哪家資方來墊資這個專案，只要道玄能中標，那都無所謂。

既如此，為何張天今天的拜訪，他在縣委辦公室的側重點是哪家資方能勝出，或者說是一二把手的博弈，哪個最後勝利呢？

以道玄科技在塔區教育局的人脈基礎，和對應的廠家簽訂代理協議，並透過自己的關係，將廠家的產品墊進去，不是能獲利更多？

再者，對應的採購方式，決定權在縣委，按說應該朝著採購方