方式，對身體比較不錯，我也好久沒來看您了，你什麼時候方便，剛好過來看您。”

作為已經退休或者面臨退休的老者，在位的能量漸漸遠去，送他禮物之人定然不多，而在這時你還能想起他，並特意上門看望，雖然禮輕，但情意重，試問，如果是你，有這樣一個人關心著你，你心情是不是會變好？如果你還有點能量，是否會在恰當的時候幫忙說話？

在中國，普遍存在【人走茶涼】的現象，這種情況是中國幾千年的傳統文化傳承影響的，很現實，但又不得不接受。

柴寧請客戶吃飯，很多時候都會將邀約參與人員的權利交給被邀請這人，同時根據人數，在酒桌上，會多帶一條煙，幾瓶酒，甚至一些不太貴重的小禮物。

喝不完，抽不完的，也從來不帶走，散場時，都分發給參與酒局的這些人，這讓被邀請者倍有面子，同時小恩小惠，日積月累，柴寧的人脈便漸漸寬廣起來。

現在體制內的很多人，都已經是吃慣見慣甚至拿慣，所以有些人已經麻木了，覺得一切都是理所應當，該拿便拿，從不手軟，但拿了之後，不辦事，最後又發現，自己的圈子越來越薄，人脈也越來越小。

而恍然大悟時，又會回頭主動獻殷勤，這個時候，作為商人而言，只需要欣然接受便可，畢竟你是商人，別人主動，對於你而言，百利而無一害。

當然，針對不同的客戶群體，確實需要不同的禮物，這是對症下藥，投其所好，而重點便在於你需要用心。

比如一個單位的副職領導，年紀三十多歲，已婚，有小孩。這樣的客戶，送他東西，根據實際情況可以考慮：加油卡、超市購物卡、洗車卡、保養卡、電影券等等，如果此人為比較正直，刻板，那麼送禮時，可以針對他家小孩或者愛人，甚至老人。

具體如何針對，這要看業務員對此客戶的瞭解程度，熟悉程度。

而這個客戶如果想法比較大，在專案中可以幫助到你，那麼更為貴重的禮品也可以考慮，甚至以專案而言，談絕對值也不是不可。

送禮的東西很多，方式也可以有很多，但噱頭很多時候只需要一個，並且這個噱頭，不能讓你送禮的【客戶】產生心理負擔和壓力。

因此，這便涉及銷售員送禮時的這個【噱頭】，一定要幹練，簡短，切忌言多，甚至送禮便是送禮，切忌在送禮時扯亂七八糟的話題，頂多說幾句節日快樂，家庭幸福安康之類的祝福語便可。

針對如何送禮，公司有過專門的培訓，但培訓的內容畢竟是理論知識，真正到個人頭上時，需要根據自己的實際情況，凝練話術。

當然，在大客戶銷售界也有這樣的言論：關係不到，禮物不送，如果要送，就得用心到讓客戶沒辦法拒絕你。

薛斌手上有這樣一個客戶，每次薛斌送禮，不管講多好的話術，這個客戶就咬定一個原則：心意領了，但禮物堅決不要。

一般而言，如果客戶都不要你的禮物，那麼生意一般就不能做了，但恰恰相反，這個客戶不要薛斌的禮品，但依然和薛斌保持合作。

後面餘長才得知，這是薛斌的高明之處，每次去辦公室拜訪這個客戶，他都會帶一些小禮品，比如茶葉、零食、水果等。

而這些東西帶去後，也不是給客戶本人，而是放在這個客戶的辦公室，如果來人時，剛好可以招待別人。

這樣，這個客戶便沒有什麼心理壓力，也可以欣然接受。

再則，知曉了這個客戶的家庭情況後，買了小孩的禮物直接寄給這個客戶，話術道：“我前段時間給我表姐家小孩買禮物時，剛好看到這個，我覺得比較適合你家小孩，有利於小腦開發......”

反正都已經買了，並且寄出去了，這時，大部分客戶都不