，”高遠略略評價之後，又問陳卓釗說：“那你的辦法呢？”

“胡銳這個辦法是面的拓展，不過我的辦法是點的拓展。”陳卓釗解釋說：“要我說就是直接在全國來選幾個大城市，每個城市設立一個辦事處，由辦事處來負責這個地區的銷售，至於周邊的縣市啊，根本就不用再去開拓了。”

“我靠，你這個辦法不行，比如說吧，你要是選了上海，難道我們的業務員還得跑到上海去啊？你也不是不知道咱們的業務員可還都是學生呢，根本不可能這樣長期出差。”

這點的確是個關鍵，陳卓釗也沒想出好的解決辦法，看陳卓釗啞口無言了，胡銳又說：“就算你在那個城市招人來給咱們打工，可是咱們不也得去招聘不是，而且你又不能直接招了人就什麼也不管了，總要有個人駐守在那裡吧，這些都是解決不了的問題。”

“這麼一說，我也覺得胡說的辦法好些，”趙大寬也跟著說：“咱們如果以京城為圓心，慢慢地擴充套件半徑，雖然慢一點，可咱們能夠擴充套件一個地區的市場，就在當地招募些業務員，這樣以後就有一個金字塔似地營銷系統了。”

陳卓釗又說：“可是京城周邊都是一些縣市，而且就算以市來說，也就一個天津比較大，剩下的都是些二線城市，這樣以來我們紅酒的銷售量會大規模下降的。”

“為什麼銷售量會下降？”胡銳有些不信。

“你想啊，咱們新研發出這個品牌的紅酒，市場定位是屬於中高階的，而另外還有些國外知名酒莊的紅酒，雖然現在剩下的都是幾千塊一瓶的哪幾種了，可就算是這樣和市場上其他種類的紅酒相比也是屬於中高階的，到小地方賣不出去啊。”

“怎麼可能，你肯定是杞人憂天了，”胡銳說：“你知不知道什麼才叫好的業務員，好的業務員能向和尚推銷木梳，更何況是推銷紅酒呢。”

胡銳說的向和尚推銷木梳可是現在很出名的營銷案例，說的是有三個人去給和尚賣木梳，可和尚沒有頭髮啊，要木梳何用？於是第一個人去了鎩羽而歸；第二個人想了個好辦法，對和尚說可以買些木梳放在廟前，以供遊客梳理，於是和尚買了十把；而第三個人對和尚說，可以將木梳當做小禮物贈送給遊客，於是和尚買了一千把，以此來說不同的營銷術會帶來不同的結果。

胡銳又說：“再說了，現在國家都富裕了，就算是農民也有很強的購買力，我覺得肯定沒問題。”

陳卓釗也拿不定主意，看了看高遠：“你有沒有什麼好建議？”

高遠覺得胡銳肯定是最近一段時間讀了很多銷售的書籍給讀傻了，說：“向和尚推銷木梳那純粹是扯淡的，那都是一群無所事事的人閒著無聊，弄出來的虛假案例罷了。”

胡銳不服：“怎麼會是扯淡呢？我覺得說的很有道理啊。”

高遠笑了笑說：“那我問你，先別說聰明不聰明瞭，我只說一個正常的業務員，他是會選擇到鬧市中去賣梳子，還是會選擇到深山古剎中去賣梳子？”

“呃……”胡銳沉吟半天，但最後還是說：“我想還是會去鬧市中賣梳子吧。”

“這就是了，鬧市中人人都可能成為潛在的消費者，我想只要這個賣梳子的人不傻，就不可能放著鬧市那麼大的市場不做，而去深山古剎中做和尚的市場。”高遠總結說：“所以說營銷的目的，並不是向不可能需要的人推銷出去產品，而是想需要的人，推銷出去更多的產品，這才是王道嘛。”

“就是就是，”陳卓釗說：“就算給和尚賣出去了一千把梳子有什麼了不起啊，有這個時間和精力，在鬧市裡你能賣出去一萬把。”

胡銳語詰，可仔細想了想，的確是這個道理。

“這麼說你是贊成陳卓釗的方法咯？”胡銳問。

高遠