西野康事先所做的分析，他們認為林振華在這件事情上會選擇與他們進行進一步的談判，互相討價還價，各讓一步。這樣khn既能夠對西乎公司有所交代，也能夠逼迫漢華與他們簽訂長期以及具有排他xìng的合作協議，從而形成對khn的依賴。

宇野jīng之助與宮西野康的這種判斷，源自於對khn技術優勢的自信。從70年代初中國開始從rì本進口化肥開始，到後來中國引進rì本的技術和裝備，中rì之間的合作一直都有這種地位上的不平衡。中國人在合作中吃了無數的虧，但也只能忍著，誰讓你技不如人呢？

在70年代末，曾經流傳過這樣一個故事，中國的一家鋼鐵企業到rì本去洽談引進鋼鐵冶煉裝置，rì本人攤開一桌子圖紙，告訴中國人說，這就是全球最先進的鋼鐵廠裝置。當時負責引進技術的官員也不瞭解情況，直接就拍板簽約了。

等到裝置運回中國，大家才發現，這些所謂的鋼鐵廠裝置中間，絕大部分是毫無技術含量的廠房構件，裡面倒是有更衣室、飲水間、空調機房等等代表全球最新工業理念的玩藝，但這是中國人當時需要花費寶貴的外匯從rì本進口的東西嗎？

吃了這樣的虧，中國人也只能打落牙齒往肚子裡咽，待到需要進口下一批裝置的時候，還得繼續去找這家坑人的rì本廠商，然後繼續挨坑。

宇野jīng之助和宮西野康瞭解中國人的這些特點，所以才能有恃無恐地丟擲這樣一個明顯刁難人的條件，他們相信，林振華是無法拒絕的。聖堂最新章節

一天過去了，漢華方面沒有任何迴音；

兩天過去了，還是杳無音訊；

到第三天的時候，宮西野康開始有些坐不住了，莫非這個林振華真的年輕氣盛，非要和khn賭氣到底了？

宮西野康當然不可能放下身段主動給林振華打電話，告訴他說：其實這些條件都是可以談判的，林董事長沒必要這樣認真，哈哈哈，一切都還有迴旋餘地嘛。在商業談判中，誰先抻不住，最終在談判桌上就只能是節節敗退，宮西野康不會犯這樣的錯誤。不過，事到如今，他也不能這樣坐在家裡等著，他必須要去了解一下漢華到底在想什麼，知彼知己、百戰不殆的道理，rì本人也是懂的。

宮西野康給燕山大酒店的前臺留了句話，告訴她們說如果有找自己的人或者電話，請轉到khn設在běi　jīng的辦事處去。然後，他出門叫了一輛計程車，直奔華青大學。

許多跨國企業在進入中國市場的時候，都會和中國的一些高校搞點合作，諸如建立一個聯合實驗室，或者設立一個什麼科研基金專案之類。這種合作花費不多，但可以讓這些跨國企業比較快地掌握中國市場的情況，因為高校其實是一個資訊非常靈通的地方。

khn也是如此。在幾年前，khn就和華青大學的電子工程系和機械系建立了兩個合作實驗室，每個實驗室投了幾十萬美元，時不時還邀請這兩個系的教授們去rì本進行學術訪問，一來二去，大家也就混得比較熟悉了。宮西野康此次到華青去，也就是想透過華青這邊的關係，從側面瞭解一下漢華的動向。

“宮西先生，你怎麼到中國來了？”

在機械系，宮西野康首先找到的就是老教授姚鶴良。《沸騰文學網》正在和漢華鬧彆扭。

“姚教授，我是代表公司到中國來了解一下產品銷售和售後服務的情況的。我來běi　jīng已經好幾天了，一直沒有來拜訪你，真是非常失禮啊。”宮西野康恭恭敬敬地說道。

“不客氣，不客氣。”姚鶴良應道，他轉過頭對正在實驗室裡一位學生喊道：“張巧雲，你去幫我們倒兩杯水來，然後叫上他們幾個，一起到會議室去，和khn來的外賓見見面。”