“對其他企業也同樣適用。”林振華說道，“不過，不同企業的情況不太一樣。漢南機床公司這邊，我們可以完整地轉讓數控銑床的技術，毛經理只要拿到技術，馬上就可以生產，而且可以與進口機床進行競爭。其他的企業，有些我們只能在數控技術，或者在一些機床設計理念上進行合作，這樣我們所收取的技術轉讓費用，也會有所減少。”

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492　高階與低端

492 高階與低端

“林經理，我有一個問題。”毛水洪愣了半天，開始逐漸回過味來了，他說道：“我剛才計算了一下，如果你們真的把中小型數控銑床的技術轉讓給我們，而且自願放棄這一市場的話，我們估計起碼能夠佔領國內一半的市場。這樣一來，向你們支付5的技術轉讓費，倒也不算是太高。我不明白的是，你也知道中小型數控銑床的市場非常不錯，那麼，你們自己為什麼不做呢？”

說這些話的時候，毛水洪的態度已經變得十分客氣了。不管此前林振華如何擠兌過他，僅僅憑著剛剛丟擲來的這個條件，毛水洪也沒有理由再記恨林振華了。正如他自己說過的那樣，他認真地計算了一下得失，發現如果自己能夠得到漢華轉讓的技術，那麼憑著在傳統產品上積累下來的生產經驗，以及低廉的成本，他完全能夠在與韓、臺機床企業的競爭中扭轉劣勢。

其實，林振華說得對，中國市場上對於高jīng度機床的需求真的不大，中低jīng度的機床才是最大的市場。對於生產一般的工業品來說，普通jīng度的機床已經夠用，沒有誰會願意多花錢去買高jīng度機床。能夠佔領中低jīng度機床市場，漢南機床公司就已經可以吃香喝辣了。

正因為想透了這一點，毛水洪才更加覺得奇怪。這樣好的一個市場，漢華為什麼要讓出去呢？收5的技術轉讓費，遠不如自己生產的利潤更大啊。

林振華坦率地回答道：“毛經理，實不相瞞，我們是顧不過來了。”

“顧不過來，什麼意思？”毛水洪問道。

林振華道：“中小型數控銑床，目前國內已經有七八家外資企業在做。我相信，如果你們漢南機床公司能夠在數控技術上取得突破，然後全力以赴地提高質量、降低價格，戰勝這些外資企業是完全有可能的。但對於我們漢華機床公司來說，把力量都投入到這個產品上，就有些不值得了。”

“那麼，你們打算幹什麼呢？”毛水洪下意識地問道。

林振華呵呵一笑，指指會場上的一處標語，說道：“響應唐副總理的號召，自主創新，參與國際競爭，爭取進入全球機床工業的前30強。”

這些話，正是毛水洪剛剛說過的，差別只在於毛水洪提出的目標是前100強，而林振華更牛，居然聲稱要進入前30強。毛水洪說自己要進入100強，招來的是林振華的批駁，說他是冠冕堂皇、花裡忽哨。可是同樣還是這些話，出自於林振華之口，難道就不是花裡忽哨了？

“林經理，我能不能這樣理解，你認為我們漢南機床公司搞不了創新，只能揀你們淘汰的技術。而你們漢華卻可以不斷搞新技術，參與國際競爭？”毛水洪鬱悶地問道，雖然他承認林振華有資格說這樣的話，但你也未免太旁若無人了吧？

林振華笑道：“毛經理這樣理解也可以吧，我沒有意見。”

“你們太自以為是了吧！”毛水洪不滿地說道，“我承認，你們漢華的技術的確在國內領先一步，但你們和國際先進水平相比，還是有差距的吧？別說你們現在還不是世界30強，就算是已經進入世界30強了，你們又有什麼資格在這裡對我們這些企業指手劃腳，讓我們甘願做低端，看著你們做高階？”

林振華道：“毛經理，你誤會了，我不是要