因地勢複雜，這裡的海拔差異也相對較大，最低327米，最高則到2580米。

在熱帶季風氣候區盛產火龍果、酸角、綠皮芒果等亞熱帶水果。

而高原溫和區則盛產豬油茶，柑橘以及蘆薈等。

至於炎熱地帶，有檳榔、酸角等。

元城的人口20萬左右，西北與廣西接壤，西與紅河接壤，南與越南接壤。

元城是盛鑫的地盤，盛鑫科技在這裡根深蒂固，不管是教育、醫療、衛生、公檢法、政企幾乎都有所覆蓋，並且覆蓋率不低。

五月中旬到六月中旬，餘長跑了元城市場近一個月，但皆無太大收穫，而此次餘長對接好鵝城礦業的各項事宜後，急著下來，是他從薛斌那裡得知，元城縣委將組織租賃一匹影印機、速印機等裝置分發給包括但不限於財政局、教育局、民政局、農業局、交通局、建設局、住建局、國土局、改革委、鄉政府等單位。

目前該縣的這些單位使用的影印機、速印機、印表機、電腦pc等裝置已經遠遠超過了使用年限，極大地影響著辦公效率，不能滿足正常的辦公需求，為了提高辦公效率，縣委政府決定採取裝置租賃的模式，購置對應裝置，分發給各單位使用。

租賃，就是透過向當地的供應商，或者省上代理商租賃裝置，然後透過逐年支付的形式，支付租賃費用和耗材費用。

租賃的時間一般而言，最少3年，但具體年限會根據專案，金額，體量的不同而核定。

租賃期結束後，合同有效期截止，裝置產權歸甲方。

之所以採取租賃的模式，是因為元城政府沒有購買這些裝置對應的資金預算，也不能一次性拿出那麼多的資金購買，故而進行的選擇。

在下來前，餘長不清楚公司是否會對這種租賃的專案感興趣，因為查了公司的相關資料和往年資料，似乎還沒有過這種型別的案例。

故而，餘長電話直接詢問了張天，說明了專案的情況後，張天讓餘長跟進，具體情況他有必要向總公司反饋一下。

反饋後，總公司答應了張天的請求，同意公司跟進此專案。

租賃的採購模式，對於經銷商而言，是一把雙刃劍。

從前期而言，公司需要投入大量的資金，將這些裝置買回來，然後透過租賃的方式租給政府；

從中期而言，公司需要派遣對應的人力給予技術支援，全縣至少需要投入五個人以上才能保障售後服務的效率；

從後期而言，售後頻繁，人員力度跟不上，公司或者採購方皆需要考慮解決本地化服務的問題。

當然，也有好處。

一般的租賃的時間簽訂至少是3-5年，而回本的時間，根據客戶的印刷不同，一般1-2年就可以回本，而後面幾年，都是利潤。

裝置租賃的模式是2009年開始興起，並逐漸被市場所接受，而到2018年以後，逐漸淡出市場。

總體而言，裝置租賃的採購模式，是利大於弊，也因此，公司才同意跟進此專案。

此專案餘長得知了訊息，那說明包括盛鑫科技在內的其他供應商也得到了訊息。

有人的地方就有市場，有市場的地方就有競爭，這是事物發展的必然屬性。公司既然同意跑此專案，那麼不管成與不成，餘長都會全力以赴。

而現在餘長需要先搞清楚一些事情：

1、此專案是政府的哪個部門負責，相關的負責人是誰；

2、採購的數量是多少，包含哪些裝置，涉及哪些單位，總金額多少。

專案資訊雖是從薛斌那裡獲知，但更進一步的資訊，他應該也不是太清楚，否則薛斌應該不至於藏掖著因此需要餘長自己去打聽。