公司的科長，怎麼能迴避呢？” 方主任說：“都說培元是談判高手，沒有談不成的合同，咱們今天就見識見識。” 郭東說：“是啊，你一個剛走出校門的學生，是怎麼談成這一個個專案的？你有什麼訣竅啊？” 培元說：“我哪裡有什麼訣竅啊，都是大家齊心協力的結果。” 郭東說：“大家的功勞自然有，你是怎麼發揮作用的，難道就不能跟我們說說？” 培元說：“如果說有什麼感悟的話，我倒是有點，不論與誰合作，我就秉持四個字：坦誠，互利。” 郭東說：“請繼續，我們都聽著呢。” 培元說：“坦誠就不用說了吧，就連奸詐小人也願意與坦誠的人合作吧？互利也很好理解，但往往被忽略，有的人談合作，只是想自己一方利益最大化，而不顧及對方的利益，為達目的，動用一切手段，這樣的專案，就算談成了，也很難維繫下去。所以，我每次見合作者之前，都要先了解對方需要什麼？我能夠提供什麼？然後再考慮怎麼合作，互利雙贏，才可能成就一個好的專案。談判技巧當然有，但我覺得那不是決定因素。當你看到對方擁有你急需的資源時，縱然他心拙嘴笨，你也要盡力把買賣談成吧？” 郭東說：“那你和食品公司談合作的時候，你有什麼？” 培元說：“我們有大片的土地，有勤勞淳樸的社員，有關心支援我們的各級領導，有省農科院的技術支撐。” 郭東說：“你和農科院談合作時你有什麼？” 培元說：“除了前面三條相同，我們還有一群想在廣闊天地有所作為的，有文化的知青。”喜歡家鄉月明()家鄉月明。