今晚大促首開的資料會減少一大截的，會直接影響銷售額，還會打擊地推那邊的積極性，畢竟那邊的績效是跟銷售業績直接掛鉤的。

但許江河沒什麼商量，說砍就砍，砍是因為那些團購單質量太差了，包括部分商家也是明顯有問題的，得退回去重新談。

當然了，解釋還是要有的，一句話，使用者第一。

下午許江河在辦公室重新思考了一下，因為北上那邊的創投圈已經開始起風了，局勢馬上就要起變化了，許江河在想聚團接下來的優勢是什麼，劣勢又是什麼？這在不同階段會有不同體現，而且很難去精準認定。

目前看，聚團有先發優勢，國內賽道先驅者，這一點許江河之前沒怎麼考慮，但現在看，得拿出來做文章的，成為聚團故事的一個標誌性元素。

其次就是價值觀，使用者第一，所以許江河覺得越是這個時候，就是越是要抓口碑，因為往後的十年是網際網路的爆發期，爆發的帶來什麼呢？使用者下沉，資訊壁壘被打破，同時，網際網路是有記憶的。

然後許江河把高遠喊了進來，兩人探討了一番，定了一個新的基調，做好口碑，越是先驅者就越是要做好口碑，尤其是做好金陵第一站的口碑。

人嘛，都是主觀性的，容易產生偏屬感的，也就是所謂的情懷。

所以只要把金陵本地的口碑做好了，再結合聚團是賽道先驅者，金陵的這批使用者走到哪兒都會對聚團產生偏屬感，這種偏屬感會極大的促進網路上的口碑傳播。

高遠對此深表認同，再一次對許江河的深度思考感到佩服。

他下午就已經跟搜尋那邊談好了，因為有關係，特事特辦，五點多的時候搜尋關鍵詞引導就已經悄悄改變了，之後聚團後臺使用者增長明顯在爬坡。

用他的話說，友團註定是炮灰了，元旦後聚團將會徹底站穩金陵，越是這樣，就越是要注重使用者體驗，做足了口碑，這是基本盤！

晚上八點，大促開始，四十二個驚爆折扣的團購單同時上線開搶。

這次不限量，買到即可到店使用，同時單個團購單也不限購，可以多買多囤。

開促一個小時，後臺成交額直接破了一百五十萬，兩個小時破兩百萬，最後到十二點定格在三百萬出頭，網站峰值線上使用者一度突破六萬，中間還卡頓了幾次，給姚成文急的頭上直冒汗。

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