點小事麼？

“你說得對，咱們確實該趕去申海，不能晚了明一早的接機。”

“那怎麼著？咱們今晚就出發唄？”

“嗯……對了張石，你吃飯了沒？”

“剛忙完，還沒下班，能吃什麼飯？”

“要不……我去接你，咱們一塊吃個晚飯，然後再出發，如何？”

張石想了下：“嗯，也好！你告訴我地點吧，我開車過去就好了！”

聰明的人才會做出聰明的事情，就拿剛才朱小君跟張石的這番電話，假若把朱小君看成一名業務員，而把張石當作一名客戶，那麼在這番電話中，朱小君所掌握的溝通技巧已經達到了職業水平。

一開始，做為客戶的張石對作為業務員的朱小君是帶有明顯的意見的，所以在電話中才會有劈頭蓋臉的一通質問，那麼作為業務員，這時候最重要的是搞清楚情況，然後立即認錯。

談業務的時候，認錯是一個很有技巧的環節，作為業務員可不能說‘對不起，我錯了’之類的直接認錯的話語，這種認錯的話語往往帶有把問題終結了的感覺，甚至還會給客戶帶來一種反向逼宮的味道，就好像再說：行了，夠了，我都承認自己錯了，你還要怎麼樣？殺人不過頭點地嘛！

朱小君的認錯方式就很好，一句話不單向張石認了錯，而且還把張石捧了一下，在潛意識裡，強調了‘你不說’這三個字。

之後張石提出了自己的建議，而這個建議，是朱小君很難接受的。假如在電話中朱小君就向張石表明了自己的態度，那麼很可能會激起張石的憤怒，因為朱小君和張石雖然是同一個利益體，但是這二人在觀看他們共同的利益體的時候的角度並不相同。可以說，張石和呂保奇是八竿子打不到一塊去，在他的眼中，只有佟律新。

這個時候，朱小君先是肯定了張石的意見，然後繞了一個彎子，把這個有爭議的問題給擱置了，提出了一個雙方都能接受的意見，那就是先一塊吃個晚飯。這一點，在銷售中就叫做達成了一個初步的締約，雖然這個締約看上去跟終極目的還是風馬牛不相及，但是，它卻為二人能否達成最終一致目標奠定了基礎。

張石樂呵呵地趕到了飯店，除了溫柔這姑娘他不太熟悉之外，秦璐和陳東都是老朋友，因此張石也很放得開，一上來就跟朱小君盤算起他的計劃來。

“以前在伽瑪刀行業的時候，我也積攢了幾家醫院的資源，這一次，我跟那幾家關係不錯的醫院都聯絡了，其中有兩家的意向還算明確。我想著趁這次老佟回來的機會，把他們邀請到彭州來，小君，咱們週五辦完事，就得連夜趕回來，雙慶市人民醫院的大院長親自帶隊，週六下午抵達彭州。”

朱小君向張石豎起了大拇指。

“鐘樓醫院那邊若是還得留個人，那就把陳老五留下來，若是事情辦得利索，就乾脆把陳老五也帶回來，人家醫院考察完之後，後面還是有很多工作要繼續的。”得到了朱小君的讚賞，張石更加興奮了。（未完待續。）

第194章　危機（10更）

張石興奮地把自己想說的一股腦都說了，接下來該朱小君說話了。

“老張，呂保奇的事情，你聽說了嗎？”

張石點了點頭。

“呂保奇是咱們奇江醫療的投資人，沒有他，就沒有咱們奇江醫療啊！”朱小君說出這句話的時候，故意端出了一副很黯然的樣子。

張石雖然對呂保奇沒什麼感覺，他只知道呂保奇的大名，卻沒見到過呂保奇的真容。但是，張石對奇江醫療卻充滿了歸屬感。

但凡有才華的人往往都伴隨著一副稜角分明牛逼的不能讓人說句閒話的臭脾氣。張石便是這種人當中的典型分子，因此，他在伽瑪刀行業中沒少受人排擠打