開著船在海里尋寶。所以，我沒有耐心來跟貴公司進行幾個月，甚至幾年的談判。所以，我傾向於我們兩個人先建立一個框架協議，在符合我們需求的範疇裡進行談判，如果這個框架協議都建立不了，後續的談判也沒有成功的基礎。我需要現在確認一下，你現在能代表整個沃爾瑪公司嗎？”

沃爾瑪跟周遊的天貓不一樣，天貓只是一家股份公司，並沒有上市。周遊這個創始人現在直接和間接控制了天貓百分之三十七的股份，不僅是第一大股東，還是當之無愧的決策者。不管是淡馬錫還是中金，都不敢質疑周遊的權威。

但是羅布森不一樣，他雖然是沃爾瑪的董事長，是沃爾頓家族的長子，但是他的上面還有他的媽媽，下面還有幾個兄弟姐妹，他的決策不一定能得到全部認同。而且一家上市公司的決策，要得到大部分股東的贊同，所以，他如果要跟周遊談判，也必須要先難道授權。

羅布森點了點頭說道：“就在前不久的沃爾頓家族聚會上，我已經得到了授權。”

周遊點了點頭，沃爾頓家族有沃爾瑪百分之五十一的股份，只要得到了家族的授權，那就沒關係了。“好的，也就是說，我們目前之間並沒有什麼障礙的存在。那我就說出我的一些意見，你可以記一下。”

一聽周遊的話，巴特立即拿出了自己的筆記本和速記筆，他怕自己聽的不清楚，還拿出了一支錄音筆，開啟放在了周遊的面前。

周遊想了想說道：“合作的第一步，應該是天貓和沃爾瑪公司的相互持股，這種持股可以透過的方式來達成，至於具體的換股比例，可以讓下面的人來談判。”

羅布森點了點頭說道：“是的，這也是沃爾瑪的需求，對於這一點，我們沒有任何意見。”

“第二部，就是騰迅與沃爾瑪合作，幫助沃爾瑪建立一套屬於自己的網上交易平臺，在美國開展電商服務，而我們的對手就是易佰和亞馬遜。”

羅布森想了想問道：“我這裡有幾處疑問，騰迅開發的平臺能不能符合美國網路安全委員會的安全條例，技術是否具有先進性？成本是否會高於我們自己研發的成本？”

周遊笑道：“騰迅的技術能不能高於易佰和亞馬遜我不知道，但是我知道成本絕對低於他們，因為天貓平臺我們在軟硬體上的投資也只有十億人民幣，開發第二套的成本最少會降低一半。至於網路安全委員會方面，當然需要沃爾瑪來遊說。當然，如果沃爾瑪覺得與內地的公司合作太緊密，也可以找美國公司合作，但是我只要求一點，那就是沃爾瑪的支付平臺必須要使用騰迅的支付寶系統。”

“支付寶？”羅布森沉吟了一下說道：“如果是這樣，沃爾瑪必須要求在支付寶專案裡佔據不低於百分之三十的股份。”

周遊搖了搖頭笑道：“支付寶將會是我跟騰迅下一階段主要發展的一個專案，對這個專案，我非常重視，百分之三十有些太高了，最多百分之二十。”

他楞了一下問道：“非常重視，難道還要超過天貓嗎？”

“這是不同的專案，但是對支付寶，我的期待是未來成為全球最大的網路銀行……”

羅布森驚訝地看了一眼周遊，又跟巴特對視了一眼，這才說道：“如果是這樣，沃爾瑪在推廣支付寶的道路上可以發揮非常重要的作用，我不認為百分之三十的份額太高了。”

周遊反問道：“如果未來支付寶將吸納世界前一百的銀行成為股東，如果支付寶將成為全球最重要的支付方式，你還認為百分之二十太少嗎？實際上，百分之二十也只是沃爾瑪開始階段能佔據的最大份額，在未來，沃爾瑪的股份不會超過百分之五，甚至花旗這樣的銀行，持股可能也僅僅只有百分之一。”

現在的手機支付時代還沒有到來，支付寶只要在能在2