女明星偶爾坐到高定釋出會的前排，是因為名氣，高定俱樂部的客戶坐到前排，那都是用真金白銀砸出來的。

時尚圈封閉，高階定製的圈子就更加封閉了。

既然看似華麗的haute　couture連盈虧平衡都做不到，那為什麼還有那麼多設計師，那麼多品牌把haute　couture作為夢想殿堂呢？

顏灩研究到這裡，就開始有點想不明白。

光自己一個人在那裡想不明白多沒意思？

顏灩決定要找個人和她一起想。

顏灩打電話和自己的堂哥，說是要探討這個問題。

她才剛剛把問題問清楚，就被顏凌給打擊了一番，說她怎麼還沒有小時候聰明。

顏灩還很小的時候，就和顏凌說過，長大以後要做品牌的話，就要在溫州最繁華的五馬街開家店。

顏灩說這句話的時候才六歲，連小學都還沒有開始念，也還沒有離開過溫州，那個時候的顏灩以為，全世界最繁華的地方就是五馬街。

“紐約的第五大道、巴黎的香榭麗舍大道、倫敦的牛津街、東京的新宿大街、上海的南京路，這些著名的購物街區上面的旗艦店，有多少是盈利趕得上店租的？連租金都賺不回來，那幹嘛還要開店呢？”顏凌讓顏灩拿自己小時候就有的智商出來想一想。

顏灩聽完這一連串的街名之後也覺得自己有點好笑。

大概是研究過度，“只緣身在此山中”了吧。

高階定製是一種現象級的存在。

工藝複雜、耗時冗長、面料稀有、配飾昂貴、營銷難度高、受眾群體少，這些都是擺在明面上的。

但在這些顯而易見的事實之外，haute　couture這個頭銜，是對一個品牌審美水平、設計能力和製作工藝的最高禮讚。

極其稀有的客戶群體，普通人難以企及的價格。

一個既排外又神秘的高定工作室的存在，極大地激發了高定圈外的“普通顧客”一探究竟的購買渴望。

即便品牌的haute　couture　maison本身是虧損的，但高階定製時裝屋帶來的品牌知名度和認可度的提升，又是不能用這些虧損來衡量的。

做高階定製是為了“名”，有了“名”之後，“利”也就接踵而至了。

“普通客戶”買不起幾十萬的高階定製沒關係，可以去買兩三萬的成衣和包包。

成衣通常都會在高階定製的價格後面去掉了一個零，這樣一來客戶群體就擴大了成百上千倍。

兩三萬仍然不是覬覦這個品牌魅力大眾能夠買的起的，怎麼辦呢？

再推出幾百塊價位的香水和彩妝。

這樣，一個無比神秘而且高大上的品牌，就變成是大部分人都買得起的東西了。

一層層下來，金字塔頂上的品牌高階定製，帶動名，金字塔底部再源源不斷地把利往名的方向輸送，形成一個良性迴圈。

金字塔底部的基礎足夠紮實，才能給金字塔頂部帶來足夠的支撐。

香奈兒的固定客戶是長年累月慢慢累積起來的。

如果你在世界各地包括國內的香奈兒、迪奧的門店，買包包買衣服，買得眼睛都不眨一下，氣質又比較合適的話，店員就會問你會不會對高階定製感興趣。

當然，你也可以主動表達自己對高定的興趣，這樣店員就會幫你和巴黎的高定沙龍取得聯絡。

預約好時間之後，就可以自己安排行程去巴黎“量身”。

haute　couture　salon通常都會提供法語和英語兩種服務。

隨著中國買家的增多，很多高階定製時裝屋現在也已經開始提供中文