在和其他公司進行競爭報價的時候。來自滬城的這個經銷商與其他公司相比明顯更能夠抓住楊豐澤的心。顯然雙方之前的合作讓他們對於楊豐澤和樂家超市的特點都有了瞭解。

在這一次又一次的競爭當中，他們還是笑到了最後。雖然價效比不是最高的，因為他們的價格只下降到了三十萬一輛。而按照這個價格他們提供的貨車價效比只能夠達到第三名，在楊豐澤的心裡前面還有兩個公司比這家公司的價效比高。

不過在售後上。對方卻抓住了楊豐澤的心。對方不但承諾會在自己全國各地分店當中成立一個協調小組來專門處理樂家超市的售後。對方並不是只有滬城一家店，相反他們在全國有很多家分店，只不過他們的總部在滬城。而作為全國最大的幾家經銷商之一，他們其實並不是只賣這一種貨車的，在他們的旗下代理的還有其他品牌，只不過這一種貨車是他們的主打品牌，所以相對更加的重視。

在成立這個協調小組之後，有了家超市分店的地方都會有這些協調小組人員的存在。當然他們並不需要專門為了樂家超市開一個分店，因為樂家超市有分店的地方全都是中國經濟發達的地方，而這些地方人家早就有了分店了。

這個協調小組裡面的成員平時不需要專門盯著樂家超市，可是一旦樂家超市打電話讓人去維修了，這個協調小組就要發揮作用了，相關的人員會在這個時候以樂家超市的事情為首要完成的任務，以最快的時間處理好樂家超市的維修工作。

而且在維修的價格方面，對方也做出了很大的優惠，還有其他的一些檢查啊、維護上也做出了很大的優惠。在整體的售後上，對方每一年別想賺到錢，甚至弄不好還要倒貼錢，而這也是楊豐澤沒有因為價效比的原因而放棄了他們的關鍵。現在等於說多花了一點錢買了未來的特殊售後服務，總體上楊豐澤覺得還是賺的。

當然，可能對方原樂家超市供貨方的身份也多少起到了一點作用，不過這個作用想必不是很大的。

在這一次的合同裡，對方再次讓楊豐澤加入了同等條件下優先購買的義務。為什麼他們敢在售後上下那麼大的力氣，那是因為對方再次認為樂家超市未來還會擴張，也就是說雙方未來還有合作的可能，他們希望透過這次的合作徹底將樂家超市栓在自己的身上。

不得不說對方想得很久遠，不過這一招倒是挺對的。因為樂家超市未來肯定是要繼續擴張的，甚至於除了未來擴張引起的需求之外，未來如果樂家超市的的某些貨車因為某些原因不得不報廢了，也會產生新的採購需求，而這些採購到時候基本上都會交給對方來完成。

楊豐澤在和對方商量好了之後，將採購的進展上報給了賴小虎，而賴小虎那裡也沒有什麼阻攔，看了看雙方的合同之後沒發現問題的賴小虎也同意了下來。

正文　第四百零五章：廣告宣傳

優先權這種事情其實和軍火的貿易有一點相似，對於一些槍支生產商來說，單純的販賣槍支並不能賺太多的錢，他們更多的利潤其實還是來源於隨後的彈藥消耗。一條槍支的價格始終是有限的，但是槍支對於彈藥的消耗卻是無限的。一顆子彈的利潤可能很低，但是在軍隊裡有時候一支槍一天就要打掉近百發子彈，特別是在戰爭的年代那就更多了。一顆子彈沒多少利潤，可是一百發呢？一千乃至一萬發呢？可能最後彈藥賺的錢比槍支的還遠遠超過。所以有時候有些軍火商甚至會議極低的價格將槍支賣出去，他們的要求只有一個，那就是採購他們的彈藥。而且一支軍隊如果習慣了一種槍，那麼下次採購同樣槍支的機率是最大的。

對於樂家超市來說，當他們慢慢的習慣了對方提供的車輛以及售後服務之後，今後的採購可能連競價的環節就取消了，而是直接向對方進行採購。