克虜伯：“行、行，很好的名字，既貼切又大氣，真不愧為大清皇家海軍司令官和水陸上將軍。我想給你們提個建議。”

劉芳：“克虜伯先生是位傑出的商人。對你的建議我們非常歡迎。”

克虜伯：“你們產業很多，不妨成立大清管氏產業總公司，下面或按產業類別、或按地點成立分公司。或叫絲織業、糖業、鹽業、酒業、餐飲業分公司，或叫重慶分公司、京師分公司等。”

劉芳：“聽了克虜伯先生的建議。我很受啟發。我想總的名稱叫管氏產業總公司，學西洋。世敦任總裁，我任副總裁，下面分北方分公司、東方分公司、南方分公司、西方分公司，其下面再按所產的內容分為公司，如南方洋務公司、南方水果公司。”

克虜伯：“名稱很好，雙方換貨時間，因我方遠，從老遠運來，時間不好說死，故請聽我們通知。我們儘量提前一個月告知，包括貨品和數量，儘量以出廠價，這樣買出去才有競爭力。我們法蘭西遠東軍火總公司的對手是大英帝國的東印度公司，我想管先生管夫人是明白的。”

管世敦：“是的，如果我們之間，互相抬價只能兩敗俱傷，如果以成本價出售則是雙方皆能贏利。”

克虜伯：“首次只能按基本相同的比例，經營一段時間以後就知道，根據銷售定品種和數量。目前他們的東西已經離開馬塞港，你們可準備交換的貨品了。”

管世敦立即從順慶調一船絲織品和從臺南調來一船的糖，在五指山準備了一船的果酒。

一個月後首次換貨，管氏集團入起二萬五千兩。法蘭西公司的東西皆很適用，尤其是洋油燈，有玻璃罩，不怕風，懸掛式，分大、中、小三種，結果全部配備在峨眉酒家和官府了。火油由此銷路很好，同時玻璃也很暢銷，峨眉酒家窗戶逐步全換上了玻璃，真是一搶而空，各式化妝品有錢人家的小姐少奶奶很喜歡買，紙張也好賣，但香料銷路卻不行，倒是一種放入食品中的香料卻很好銷。

經過幾次磨合，雙方找對了路子，生意越做越大，雙方贏利越來越多。

管世敦立即著手在廣東東半部的蓮花山、羅浮山、九連山、滑石山的山間盆地透過嶽雷，下令地方官，讓百姓栽桑養蠶，他又急令三大錦官城各培養三百絲織匠人，同時趕緊在惠東、惠陽、佛崗建了三大錦官城，並抽調熟手加強力量，大量生產絲綢用於外銷。由此廣東東半部廣大山區迅速改變面貌，貧苦農民有了收入，溫飽逐漸得以解決，呈現農桑興旺景象。管家得了大量絲綢，用於外銷換貨，也賺了大錢。總督林大人說到貫徹皇上建立盛世大業也有了底氣。於是管家要山給山、要地給地，他心中明白，管家越在廣東興業，廣東變化越快。

法商先從管家進口了大量白糖，加工成用紙包的水果糖，洋糖又賣回中國，管世敦發現這個情況，告訴他，這樣運來運去增加了成本，降低了銷路，不如賣套加工裝置，讓我們來加工，結果他接受了建議，賣了一套裝置，並將壓制法傳授給我們的匠人，管世敦放在五指山製糖廠，接著又買了三套壓制裝置，一套放臺南，兩套放沱江流域的內江和資州。

洋油燈和火油進口越來越多，管家的所有餐館都掛上了明亮的洋油燈，來往於西域的大車上也每車一燈，即使夜晚，領頭人提著大馬燈在前面領路，後面每車一燈，跟著來就是，不怕風不怕雨。

接著管世敦又在雲霧山、雲開大山透過嶽雷下令地方官讓百姓種茶，他送去在鄂西採購的優良茶種，並請人教會茶農進行初加工，然後送到他在信宜開設的茶廠加工成名茶粵西毛尖，也用於出口，當地農戶見種茶獲利很大，便紛紛仿效種起茶來。管世敦又在羅定開設了座茶廠生產粵西毛尖，這下廣東西部貧困地區迅速圍繞種茶業而發生了巨大的變化。林如燾將廣東