和他聯手，　這個公司還要有廣泛的客戶資源，這兩個條件缺一不可。在他看來，正榮集團是塊流著油的　肥肉，他需要的所有條件正榮集團無不具備，更何況他對你我都熟悉，他知道中國人做生意　很看中人脈關係，早對正榮集團的背景、人事、運作方式及資本構成都做了深入研究，是有　備而來的，這兩個月來杜衛東被我弄得快發瘋了，他說什麼我都表示沒興趣，還不時對他冷　嘲熱諷，這回是真把他逼急了，恨不得借比武把我送進醫院。〃

李援朝警覺地問∶〃杜衛東怎麼這樣瞭解咱們內部的事？你不覺得他的情報來源有些奇怪嗎　？〃

〃我想過這個問題，可以肯定，我們公司內部有人向他提供情報，這個人的地位可能很接近　領導層，不過，我現在還沒查出這個人。〃

〃恐怕很難，這麼大一個公司，員工有上千人，杜衛東只要用點兒小錢便可以搞到任何商業　情報。不過，杜衛東提出的合作問題我們還是可以考慮的。〃

〃我也正在考慮，眼前就有個機會，有家大賓館準備安裝電話程控機，找到了我，準備委託　咱們公司進口安裝，杜衛東也報了價，價格還算合理，給咱們留出了足夠的利潤空間。〃

〃那還猶豫什麼？只要有利潤，我們甚至可以和魔鬼合作，就別說一個杜衛東了，依你看，　杜衛東可靠嗎？〃

〃他和所有的日本商人一樣，只想趁中國各項法規還不健全時大撈一把，因為憑三浦株式會　社這樣小資本的公司在日本國內很難立足，日本是個成熟的商業社會，想把生意做大，除了　依託大資本和新技術，幾乎沒有什麼法律空子可鑽。杜衛東是來鑽空子的，也就是說，在商　場上無道德而言，以合同為準，如果我們在籤合同之前被人做了套兒，那隻好認倒黴，你告　他也沒用，關鍵是不能讓他有空子可鑽。〃

李援朝笑道∶〃躍民，你可真算是上道兒了，杜衛東的運氣不太好，剛進入中國做生意就遇　上了你，那麼他是不是也想給你下個套兒呢？〃

〃我做了調查，這幾年通訊器材產品的更新換代越來越快，往往是去年的新產品到了今年就　落後了，杜衛東這小子還算有良心，他只是報給我前年的產品型號，而價格卻是和最新的產　品價格持平，據我調查，他報出的那種型號在日本國內已經落到了新型號價格的一半，我說　他有良心是因為他還沒拿五年前的產品糊弄咱們。〃

〃這個王八蛋，我早說過，和日本人打交道要格外小心，一不留神就被他們算計了。〃李援　朝憤憤地罵道。

〃這是雕蟲小技，他利用的是中國商家對國際市場缺乏瞭解和溝通渠道，還有就是產品的更　新換代速度所產生的價格差。在中國計劃經濟時代，所有產品都是十年一貫制，按咱們傳統　的思維，前年的新型號就是最新的產品。在他們日本人眼睛裡，中國還是個窮國，前年的型　號拿到中國來使用仍然屬於先進產品，使用者是比較好糊弄的。〃

李援朝笑道∶〃我看出來了，你已經有主意了，你就別兜圈子了，說說你的打算，我知道你　是個不吃虧的人。〃

〃很簡單，我也裝傻充愣，在合同上做文章，我要的是最新型號的產品，這句話必須寫到合　同上，至於具體型號則由他提供，預付款只給百分之三十，餘款安裝驗收後結清，我和那家　客戶談了，他們認為，只要價格便宜，即使是前年的型號也夠先進的。我說那好，現在你們　就別吭聲，由我來操作……〃

李援朝插嘴道∶〃明白了，你是想等安裝結束了再提出異議，指出對方沒有提供最新型號的　產品，有欺詐行為，然後拒絕支付餘款，反正電話程控機已經開始使用了，咱們並不著急，　這個官司打十年也無所謂。〃

〃不可能打十年，就是打一年杜衛東也受不