三小姐這邊說不通，可以找大少爺。

大少爺總不會不講理吧？

在大少爺面前，張建中完全是另一個姿態，他說，他一直跟三小姐走鹹水貨，以前，跟汪燕的時候，也是他供的貨，只是那時候還隔著一層，後來，三小姐親自到邊陲鎮考察，他們就直接交易了。

大少爺點著頭說：“張建中，你就是張建中。”

“本來，早就應該來拜見大少爺了，只是覺得大少爺太忙，自己又是一個普遍人，不必打擾，才拖到現在。”

“那裡話，只要跟我們趙氏家族有過生意來往，不管大小，都是我的朋友。”

張建中說：“我希望，我們一直保持這麼一種良好的關係，一直保持著互相贏利的關係。”

“當然。三妹不是一直都跟你合作嗎？”

“她可能要另起爐灶。”張建中笑了笑，說，“生意是做熟不做生，大家知根知底，什麼都好商量，而且，我相信，其他人的條件未必有我們的好，我們完全可以保證在興寧境裡不會出狀況。”

“這個我清楚。”

“現在的問題是，三小姐可能有誤會。”

“沒有，沒有，你不要多心。前幾天，我才叫三妹給你們下訂單，貨到了沒有？”

張建中愣了一下，問：“不會是三小姐反悔的那一批吧？”

“反悔？為什麼反悔？”

張建中便把被三小姐耍的經過說了一遍，還把三小姐口頭下的訂金複述了一遍。大少爺卻不露聲色地說，有這事，我一點不知道。其實，他已經知道是怎麼回事了，只是不能在外人面前說三小姐的不是。

“這批貨，既然已經到了，我們就要下了，總不能讓你虧了。”

張建中卻也大度，不再追究，相反，還主動承擔了一部分責任，我接貨款的八折出讓給你們吧！也算買個教訓。其實，我也知道，三小姐還記恨著臨縣那批貨呢！就算是我的一點點補償吧！”

大少爺半真半假地說：“這可不行，這樣三妹誤會更大了，更認為，那次是你從中搞鬼！”

張建中反而把話挑明瞭，說：“我承認，是我叫興寧縣緝私大隊長通知臨縣的。我這麼做，目的只有一個，就是希望你們能與我合作，同時，也提醒三小姐知道，走鹹水貨，沒有政府部門合作，早晚會出狀況。臨縣那批貨你們損失了多少？我會慢慢補上。只要彼此還能保持合作，錢不怕賺不回來。”

大少爺笑了起來，說：“我很欣賞你的坦誠，既然，你要補上我們的損失，我也樂於接受，也算是表示我接受你的誠意，也算是表示，我們還會跟你一直合作下去。不過，我也給你提個醒，現在形勢越來越嚴峻，我想知道，除了保證在興寧縣不出問題外，你有沒有辦法保證沿路都不會出狀況？”

這是每一個人客戶都關心的問題，如果，你張建中能解決這個問題，你就比其他的供貨商更有優勢。

走鹹水貨，安全最重要。

你張建中能確保安全，趙氏家族就不可能不跟你合作下去。

“大少爺有什麼好建議？”

“我也沒想到什麼好辦法，所以，每一次都提心吊膽，每一次都不敢下大訂單。你能解決這個問題，保證把貨送到省城，我馬上給你下大訂單。”

張建中很明白他話裡的意思，說：“你是要我把所有的風險都承擔下來。”

“可以這麼說。”

“價錢是不是也應該相應提高？”

“當然，我可以多給你一成利。”

錢誰都想賺，但很有難度，你能搞定興寧，卻未必能搞定沿途各縣，而且，搞定隨時出動的省緝私支隊更是不可能。

437　每一種可能性都不能忽略