皇上責罰！”

福王一聽臉色大變，急忙站起來解釋說：“皇上，臣只是聽說有這麼回事，臣自己絕對沒有高利盤剝過百姓，請皇上明察！”說完也要跪下請罪。

天啟急忙攔住福王說：“三王叔快請坐，朕只是那麼一說。”說完揮手讓跪下的太監和錦衣衛人等都起來，然後說道：“大家都別緊張，這是大鐵公司，是不需要下跪的地方。不過每個人都應該明白自己的職責，有錯就改沒錯隨時警勉自己不要犯錯。”

見大家都連稱尊旨，天啟說：“三王叔開始說少了三分五分利沒賺頭，是站在想賺錢的立場去考慮問題的，所以才會覺得一分利太低了。假如換一個立場去考慮問題，朕認為一分利都很高了。”

福王一聽天啟這樣說，於是開口問道：“皇上有什麼奇思妙想？”

天啟搖了搖頭說：“奇思妙想沒有，朕只不過知道一個道理，就是互相都有利的合作才能夠合作得長遠。比如說一隻母雞，你如果把它一刀宰了也不過只能吃兩頓，假如你天天餵它糧食讓它給你天天下蛋，對人對雞都是有利。”

李啟元說：“皇上的意思是細水長流？或者說是薄利多銷？”

天啟點頭說：“細水長流也好薄利多銷也好那只是一個方面，朕的真正意思是每個人都要明白自己的身份和職責。朕開始說了，官員也好商人也好，都是為朕做事的。那麼朕又是為誰做事呢？一是為了祖先傳下來的江山社稷，二是為了天下的黎民百姓。所以最終說來所有人都是為了國家和百姓做事，明白了這一點那麼賺錢也不難。”

福王苦笑道：“皇上，臣明白了你的意思，但臣還是不明白怎麼賺到銀子。”

天啟搖頭說：“三王叔不明白怎麼賺錢，就不是真正明白了朕的話。這樣說吧，這花錢的方式有兩種，一種是花起來不願意而且花起來很心疼的花錢方式，另外一種花錢方式是花起來很舒服花了還想花的方式。朕的意思是我們要避免讓人心疼的賺錢方式，那樣做有一次沒二次屬於一錘子買賣還讓人怨恨。我們應該做的就是要讓人花起錢來心甘情願還不花不痛快的賺錢方式，這樣才是長久之計。”

李啟元聽了遲疑著點了點頭，要搖了搖頭，最後說：“皇上的話有些道理，臣好像明白了點但仔細一想又好像什麼都沒明白，請皇上說具體點。”

天啟點了點頭說：“還是那句話，我們不要老想著怎麼在百姓身上賺錢，要以為他們服務的角度去想問題，要想到他們最需要什麼。從他們最需要的事上出發，替他們解決了問題的同時我們也賺到了錢，互相都有利才能長久。比如說在開錢莊這一事情上，百姓最需要的有三樣，一是在危急是能夠借到錢，而且利息不能太高；二是有錢了能夠有地方存放，而且還能夠得些利息；三是需要一個安全的銀錢攜帶方式；從這三點上做文章才能有利可圖。”

福王想了想說：“皇上說得有道理，如果都是三分利五分利地放貸，生意差不說還沒有回頭客。如果利息低借貸的人就多，賺頭不見得不如高利，而且還能落下個好口碑，皇上厲害啊！”說完笑眯眯地看著天啟。

這時候湖廣商會的曹會長說：“皇上的意思在下知道也曾經嘗試著去做過，不過最後沒做走只得放棄了。”

天啟說：“你說說你們是怎麼做的，遇到了什麼困難，把困難解決了不就好了嗎？”

曹會長說：“我們想的是比一般錢莊借貸出去的利息低一點放貸，比一般錢莊存入的利息高一點攬儲，發放大額銀票方便客戶攜帶。不過這樣做一是要本錢大，假如本錢小借空了再遇到擠兌就麻煩；第二是要看得準，假如有人借了錢破產了甚至人死了，只有自認倒黴；第三是要跟官府搞好關係，不然的話只要是個官都能來吃一口。”

福王聽了曹會長的