售給對方，當然了，談判時要儘量將售價提高，如果能再加三分利，咱們可以把

運輸的責任承擔下來。”

“你這是專為秦皇島制定的戰略，還是今後全以此為準？”

“全以此為準。”

“嗯，”侯龍濤點了點頭，“那談判的內容，特別是成交價格，需要對外保

密。”

“那是一定的，但秦皇島是咱們第一個北京之後的大客戶，我覺得可以給他

們一點兒Ｄｉｓｃｏｕｎｔ，頭十萬套，在成交價上減去五分利，而且他們每介

紹一個大客戶，就可以再以Ｄｉｓｃｏｕｎｔ　Ｐｒｉｃｅ購買十萬套。”

“最後那半條兒可以適用於任何城市。”

“好的。”這點田東華也想到了，只是還沒來得及說。

“如果他們說死了也不接受咱們的報價怎麼辦？”文龍是‘東星’掛名兒的

副總經理。

“所以開始時要報高價啊，二、八或者三、七，然後再一分一分的跟他們

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摳。”

“這我還不知道嗎，我問的就是底限，是不是五、五分賬更合適？”

“底價定了就不能降，四、六已經是很大方了，他們只不過是舉舉手，透過

個決議罷了，沒有理由平分利潤的，不接受就拉倒。”侯龍濤說得很堅決。

“其實林總的擔心也有道理，但四、六確實是比較公平的價格，應該是可以

接受的。”田東華的話在意思上和老闆沒有區別，但語氣卻平緩很多，毫無侯龍

濤那種教訓人的味道。

文龍還想說什麼，可侯龍濤沒給他機會，“價格的問題就這麼定了，還有其

它的意向嗎？”

“除了要定下來派誰去，沒有別的事兒了。”

“我去。”這回輪到文龍不給侯龍濤機會了。

“哈哈哈。”侯龍濤就像是聽到了什麼特別有趣或是特別愚蠢的事情一樣，

大笑了去來，“你要去？哈哈哈…”

“怎麼了？”文龍的臉上立刻出現了不悅的神情，“有什麼好笑的？”

“這次又不是去旅遊，是談生意，而且還是大生意，你去我可不放心。”

“談生意怎麼了，華哥把什麼都交代清楚了，我照做就是了。”

“談判是要隨機應變的，你還是老老實實的在北京待著吧。”

“你什麼意思？”文龍的聲音在不知不覺中提高了。

“沒什麼意思，你為什麼非要去啊？”

“我沒去過秦皇島。”

“那就自己掏錢去玩兒玩兒，老是這樣，又不是沒子兒。我看你就是想囂張

一下兒罷了，有市長哈著，那多威風，是不是？”

“我…我…”看來是被說中了，文龍的臉都漲紅了，“我就是想為公司出點

兒力，怎麼就不可以呢？”

“當然可以了，但也要…”“猴子！”武大叫了一聲，但為時已晚，侯龍濤

的話已出口了，“…量力而為啊。”

“你是說我沒能耐？”文龍猛的站了起來，眼睛瞪得老大。

“不是說你沒本事，我太瞭解你了，你從小兒辦事兒就不牢靠，說話又沒譜

兒，不知道搞砸過多少事兒了，這種上億的生意，我是說什麼也不敢讓你主持

的。”

（）

“我搞砸過什麼了？”

“不說也罷。”

“少來這套，你還是說說吧，當著這麼多人的面兒，我的臉已經丟得差不多