我便不說暗話，想來林兄也明白，我看中的，是你手上所擁的客戶和銷售的渠道。”

難怪蔡大人會說讓他與自己合作的話。

這分木材的生意，林昭慶腦中已過了一天，早就胸有成足，否則也不會問八娘是否是她留著自用的話。又見八娘如此坦誠，便道：“你若早說，何必十萬貫？便是永興商行六十多艘船全部運送，你我若是合作，也當能吃下。”

八娘搖頭：“一口吃不成胖子，凡事總得講個水道渠成，先探探路總錯不了，新的東西，也總得給買家個接受的過程，再說，我不是定了五年的契麼？有這五年時間用來打基礎，足夠了。等五年之後，我們把市場佔足了，別人就是想來分杯羹，也影響不了我們什麼。生意雖無風險，卻也沒有必要把本可用來週轉的銀錢砸在貨物上，堆在倉庫裡。”

確實是這個道理。林昭慶點頭，問八娘：“你希望我們如何合作？”

“你我各出資五萬貫錢，等木材到後，我留下兩萬貫的木材，另外八萬貫木要材，由你銷往北方。那八萬貫木材的利潤，你六我四。不過我也非全然不管。到時候我會搭一批傢什請你代到北地售賣，而這些傢什，全用蕃邦木材作料打製，有一點你足可放心，我木器行裡所出的傢什，非是我自誇，足可傲視整個大宋的木器行，不愁銷不出去。如此，必將能帶動你木材的銷售，不須你費多少心思。而傢什的利潤一樣是你我均分，你覺得如何？”

便是她不出傢什，林昭慶也不愁木料賣不出去，不過有傢什搭配著售賣，打好市場基礎，培養一批顧客，自然更好。

自昨晚那翻叫他醍醐灌頂的話起，他已不敢小瞧她半分，但商行並非只他自己一人所有，在商言商，涉及到生意上的事，卻不能不慎重，雖然那五萬貫對現在的他而言，實在不是筆大數目，林昭慶依舊謹慎道：“一，我要看看你傢什的樣子，才好決定是否幫你代售。二，你立好字據，我們鑑下合約，此事才能算定下來。”

“這是自然。”

大事定下，林昭慶有心與八娘聊些行商之事，八娘為取得林昭慶的信任與看重，也是知無不言，且與林昭慶聊天，亦是個學習的好機會，聽他聊些海上風光，並各地的風土人情，也覺得有意思的很。

一頓飯很快結事，林昭慶送她回客棧裡，想著雲來客棧條般有限，且客棧是三教九流彙集之地，所住人等十分繁雜，便問八娘：“這客棧到底住著不堪方便，若是八郎不棄，不如與蔡大人搬到我一處別院裡去居住？”

其實所謂別院，是他新置的一處院子，才收拾好不久，一時還未搬過去，因此空著，倒是裡面的下人都已備上，傢什也都準備的妥當，住人倒是方便的很。

八娘婉據。她倒是喜歡住在客棧，可以看到聽到不少新鮮的事情。也是出門在外，增長見識，瞭解南來北往的世事最好的辦法。何況若是事情順利，這也住不了兩天了。

林昭慶也不堅持，兩人告別，說好第二日林昭慶會帶著管事一道來見她。

第二日一早，林昭慶如約而至。只看他的臉色，八娘便知道事情順利的很。待問清了哪家木才行出的貨，八娘便領了劉老伯父子二人一同隨著林昭慶與那位管事去木材行裡定貨付款。一切都很順利，因條件都是林昭慶派去的管事談好的，因此八娘只驗了貨物，看了木材，亦都是她要的楠木與柴檀木，且成色極好，劉老伯父子也點了頭，便交了錢款。林昭慶還主動作了擔保，再談好送貨的事宜，這件叫她愁煩了很久的事情，便算解決了。

林昭慶見時間還早，便乾脆約了八娘去他的商行裡，把兩人合作的事情擬定。八娘自是無異議，讓劉老伯父子先回了客棧，她則同林昭慶一道去了。

林昭慶商行辦公的地方，卻在城西的肅清門附近，因乘了馬車