的那類，提供融入式幫助。並非現在市面上流行的租房、交友甚至是違規代寫作業這些。

她關注的是年輕群體初到陌生的文化環境中如何適應，在高強度的學習壓力下完成迅速而自然地轉變。這對她來說，曾是個難以克服的困阻，更別說那些剛成年的孩子。

但目前提供這類服務的人很少，甚至是沒有，但又不能說完全沒有，只是碎片化分散在各個專案中。齊箏首先要做的就是整合，先把基礎性的專案整合到一個閉環中，然後去最佳化。

她把想法和幾個中國同學說了，大家都認為這的確是有市場需求的，但也都很客觀地指出，目標客群不大，而且要獲取前期信任比較困難。

誰會放心把自己的孩子交給一個並不瞭解的公司或是機構去幫助融入呢？

齊箏為此修改了最初的計劃，她把首批客群從單獨來留學的改成有家長陪讀的那類。

黎允珊看著她最新修改的版本，想了想：「倒也可行，但是這樣你就得說服兩個客戶了。」

齊箏笑，其實目標客戶還是一個，只是變成家長了。

見黎允珊仍有疑惑，她繼續解釋：「陪讀家長的經濟條件一般都比較好，有能力購買這樣的服務。而且能來陪讀，說明對孩子的生活更為在意，能夠打動她們，自然不愁口碑。」

黎允珊想想也覺有理，家長們其實有自己的小圈。遇到好東西，肯定第一時間互相分享推薦。她們這種服務本身就小眾，不必鋪天蓋地做廣告。

「有針對性地深入，比面面俱到效果更好。」

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