很小個體的腐爛，都需要算到成本里。

在家裡運轉週期，品質肯定下降，到最後沒有賣出去的必須要大幅度降價處理，賠錢賣都是輕的，不賠錢的結果，你賣不出去，到最後一分錢不值，全部爛掉。

賣水果的，有賺錢的，也有賺得少的，偶爾聽到誰說我前兩天扣了一批西瓜賠錢了，千萬別覺得是撒謊，真有可能。

賣出去的才是錢，賣不出去的到最後連紙片子都不是。所以這個行當小商小販非常考驗眼力和自身的回頭客，到了宏福鮮時光果蔬超市的一個個果蔬超市，考驗的就是貨源，現在魏濤將幾年後類似果蔬超市能夠突出重圍的另外一個考驗優勢，提前拿了出來。

如果不是現在軟體系統無法支援，他都想要將充值送錢的活動拿出來了，那才是真正高階思維的繫結方式。

一家飯店，充值五百給二百，看似給的很多，顧客佔了很大便宜，可實際上，普通老百姓有幾家總是出來到飯店吃飯。

你充值了就不同了，第一頓花了一百多，拿著會員卡，你就總惦記著，我卡里還有五百多塊錢呢，以後有什麼請客局或是自家人想要出來解解饞，當然來這。

無形之中，你在這家店的消費次數會大幅度的提升，請客吃飯拉來的客人，也等於無形之中給這家飯店做了宣傳。

看似少賺了很多，可實際上如果你的飯店食物沒有特別好吃，可能第一次消費一百多之後，下一次這家人再去吃飯，可能會選擇別的家，哪怕你這一百多，賺了四五十，也只是一次收益。

五百贈二百，少賺了，卻是細水長流了。

………………

安順街‘鮮時光’肯定是最先將新的服務體系實施的地方，包括周興蓮，龐家母女，新員工小海，都換上了員工服，也都被告知微笑服務，劉大龍和魏濤只負責將新的模式傳達到店裡老闆這一層，你們員工自己去約束。

有些不打算完全聽從號令的，兩人也不管，電腦你們買了，會員積分系統有，衣服我們白送，服務你們自己管理，等你們親眼看到別人家因為服務好了使得生意變得更好，也就知道這些看似是命令的要求，都是為你們著想。

天藍色的t恤，印著鮮時光商標文字，穿上之後回饋沒來，魏濤自己覺得舒坦不少，他進店裡，也會換上t恤，這樣顧客來了，老顧客不算，新顧客進來後，一目瞭然就知道，誰是挑選貨物的顧客，誰是正在整理貨物的員工。

手裡掐著貨源，這些加盟店不敢不聽，後面的加盟店也是因為貨源和整體優勢，選擇加盟成為‘宏福’和‘鮮時光’的一員，便有心理準備，要一定程度聽從號令，要共進退，只要不是直接損害我們的個人利益，要跟著兩位領頭人的腳步前行。

會員積分制度一開，先是銷售額提升了，很明顯的提升，各家店的反饋都一樣。

除了新開業的，顧客群體不穩定的，那些老顧客得知有這好事，明明今天我只打算買點蘋果和梨，買點蔬菜，得知100元送二斤雞蛋，正好家裡雞蛋沒幾個了，這一次花個50，雞蛋吃沒了，再來花個50，免費得二斤雞蛋。

魏濤則沒有藏著掖著，跟劉大龍又透露了一層。

兩人坐在一家新開‘宏福’果蔬超市的門口，會員制度，也給這家新店，招來了一些顧客，而‘宏福’和‘鮮時光’的品牌效應，確實也打出去了。

就在前幾天，他們倆親自處理了一家店賣給顧客一箱送禮水果壞了很多的事件，顧客找到那家店，老闆不想認，不是耍無賴，是覺得很可能顧客是故意找事，我的東西沒問題。

吵吵嚷嚷，顧客就騎著摩托車，拉著那箱水果，直接找到了另一家店，直接說你們是不是一個老闆，如果是，把老闆找來，如果不是，你們誰負責掛一個