關中的幾個大家族，從董卓之亂開始，就選擇有前途的勢力加以聯絡。

劉備雖然是皇叔之尊，一度有了自己的地盤，但從徐州開始，他屢戰屢敗，並沒有人看好他，因此，這些家族並沒有在他身上下注，也沒有族人前往投奔。

事實上，曹操和袁紹決戰之時，劉備並沒有抓住機遇，還在寄人籬下，託庇於劉表。

到了這個時候，可以說天下大勢已經漸漸明朗，劉備可以說已經大勢已去，蝸居新野，更加沒有人認為他能夠鹹魚翻身。

誰知道，赤壁之戰以後，劉備空手套白狼，異軍突起，佔領荊州六郡，並與孫權結成姻親，成為天下間有數的幾個大勢力之一。

關中這幾個家族，雖然想要在曹操手下佔得更多的職位，提高家族的地位，但並不介意在其他勢力安插族人，這符合世家大族的生存法則。

畢竟關中這些家族，大多是西漢時期留下的功勳家族，終究對漢朝這個朝廷正統還有一些忠心，在李傕郭汜之亂，鍾繇就曾經傾力協助漢獻帝東歸。

劉備在這些皇室宗親中，雖然實力未必比得上劉璋，但因為他的名聲大好，是最具潛力的勢力。

他們幾大家族，向核心子弟流露出想要和劉備拉上關係的意願，讓他們見機行事，也是情理之中。

這次他們派出家族的傑出子弟，本來只是想在曹操手下謀其一個官位，誰知道剛好碰到劉備的使者，他們自然不會放過和劉備拉上關係的機會，因此，鍾嶽等人泰然處之，反而勸服劉雄鳴投奔劉備。

馬謖提出讓劉雄鳴投奔劉備，他並沒有出言反對。

畢竟他也是姓劉，雖然不是漢朝皇室的血脈，但也一直以皇族的同宗自居，得知馬謖是劉備派來招攬他的人，馬上就動心了。

劉雄鳴也知道，劉備與馬騰是盟友，有馬謖出面周旋，從馬超手底下脫險不是難事！

但他還是害怕自己的軍隊被馬超吞併，失去這些軍士，他就沒有了本錢，升官發財就成了泡影。

因此，劉雄鳴答應投奔劉備，但也提出一個條件，就是決不能與馬超合兵一處。

他的這個條件，正和馬謖的心意，因為馬謖並不看好馬超和西涼軍的前景，他好不容易實際掌控一支軍隊的權利，可捨不得送給馬超當炮灰。

馬謖並不是質疑馬超和西涼聯軍的戰力，而是擔心他們內部不是一條心，馬謖畢竟有過夢中世界的經歷，知道“堡壘是從內部攻破的”！

劉雄鳴的這數千烏合之眾，對兵強馬壯的對馬超來說，有他不多，無他不少，馬超其所以想讓劉雄鳴加入，看重的是他那聲名遠播的名聲！

馬超起兵對抗曹操，雖然有馬騰的衣帶詔為理由，還有劉備這個皇叔的支援，名分是有了，但在關中還是需要有人響應才行，才能聲勢大振，贏得人心。

商量好投奔劉備的條件以後，劉雄鳴不想與馬超見面，鍾嶽等世家子弟，也不願意到馬超軍中冒險，一致推舉馬謖做全權代表。

馬謖與馬超本來就有默契，倒也不怕劉雄鳴、鍾嶽等人跟隨，他再三邀請被拒絕以後，只得自己單人獨馬，前往馬超營中談判。

在天水分手之時，馬謖向馬超言明要前往劉家寨，並沒有隱瞞自己要收編劉雄鳴的打算。

現在馬超見馬謖真的說服劉雄鳴歸順了劉備，心中非常佩服，自然不會刁難於他，只是把馬謖請到軍中，相談了一番，請教了一些疑難問題以後，這才與馬謖分開。

對劉雄鳴堅決要求領軍離開，馬超有些不願意，他雖然不在意劉雄鳴的這點軍力，但想讓劉雄鳴至少攻打一天長安城，作為投名狀，表明自己反曹的堅定態度。

但當馬謖提出要帶軍前往武關駐守的時候，馬超馬上就同意了