欠連連，好像沒睡醒一樣。

“哎，昨晚沒睡好啊？”張敬故意打趣宋妖島。

“是啊，你們兩個那麼大聲，我又不是聾子。”宋妖島沒好氣地說。

“要不……你也加入？”張敬一付不懷好意的樣子，還摸了摸下巴。

“沒你那麼下賤……”

張敬和宋妖島正說著呢，徐焰也來了，進店後就興沖沖地跑到張敬面前。

“張叔叔，今天你給我講新課對不對？”

“啊，是啊。咳，走，我給你講點新玩意，也是我最拿手的玩意，不過呢，可說好，你能領悟多少，完全看你自己了。”張敬點點頭回答。

“好啊，好啊。您放心吧，我一定認真聽、認真記。”徐焰就差發血誓了。

“你錯了。”張敬又搖起頭，扔下宋妖島，帶著徐焰來到店裡人少的地方，“你聽著啊，你認真聽是對的，但是你不能認真記。知道嗎？”

“為什麼啊？”徐焰莫名其妙，頭一次聽過這種學習要求。

“因為，我今天給你講的東西，都是我自己的東西。你認真聽，認真去理解，把我的東西變成你的東西。如果你還認真記了下來，那你永遠都是一個木偶，不懂得變通地木偶。”

“哦！”徐焰這才半懂半不懂地點頭，“那，張叔叔你要講什麼呢？”

“今天，我要講的是渠道。我是一個雷神，雷神的專長就是渠道策劃與商業運營。現在很多前入道地年輕人，在理解雷神的時候有偏差，他們把目光更多地放在商業運營上，而忽視了渠道策劃，這是不對地。其實雷神的主業是渠道策劃，商業運營只是副業而已，千萬不能本末倒置。就好像避孕套能吹起來，但是你不能把它當氣球用。”

“這樣…………”徐焰聽得渾身不自在，主要是張敬的比喻讓他接受不了。

“我們在銷售的時候，以前說過了，主要是直接銷售與渠道銷售。直接銷售比較適合於一些特定的產品，或者是比較貴重的產品，比方說特種的金銀珠寶、飛機、汽車等等；如果產品產量比較大，單價不是很貴重，尤其是針對於一些準備薄利多銷，靠銷量來保證利潤的貨物，那麼用渠道銷售是最合適。渠道銷售最大的特點就是能賣上量，幾千幾萬，十幾萬甚至幾十萬上百萬的量。”

“不對啊，張叔叔，這個地方我有點不太懂。”徐焰皺皺眉頭，突然像小學生一樣舉手示疑。

“你什麼不懂，說吧？”教學生嘛，張敬還是有點耐心的。

“既然渠道銷售能產生龐大的銷量，那為什麼還要有直銷呢？都用渠道銷售多好啊！不管什麼貨、什麼產品，銷售的根本都是賣得越多越好啊！”

“好吧！你去俄亥俄州找個代理商，讓他一個月賣五百架波音完成任務給他返點百分之二十。”張敬再有耐心，這時候臉也有點綠了，徐焰還真不是一般的笨。

“啊？我，我明白了……”徐焰不好意思地抓抓頭髮。

“這個世界上不存在最好的銷量方式，只有最合適的銷售方式，懂嗎？針對產品的特性，我們才能為它量身定製一套最合適的銷售政策。”張敬一邊說一邊還用手上動作比劃著。

第五卷　洛杉磯遊歷　第八十二章　比他媽維納斯還純潔

手機電子書·飛庫網　更新時間：2008…9…4　11：32：56　本章字數：3303

那渠道銷售分幾種呢？”徐焰想當然地問。

“分……N的無

“啊？”徐焰蒙了。

“徐焰，如果渠道銷售在實施上還要細緻地分成幾種的話，那我們雷神早就去喝西北風了，誰請我做事那不成傻瓜了嗎？”張敬拍拍徐焰的肩膀，和他一起坐下來，張敬自己還點上一支菸。