徐妮回想了一下，很快就回答出來。

“嗯，說得好。你們想想，我給徐大爺的價格是每公斤三塊五，這個應該就算是成本了。一個蘋果就算是四兩，那這一個蘋果的成本就應該是七毛錢。那麼我設計的這個內盒，對蘋果而言是貼身的，也就是說，爭取正好能裝下一個蘋果。那麼這樣的一個紙盒的成本是多少錢呢？也許你們不知道，我告訴你們，別看這個彩印的紙盒很華麗，大批次印刷的成本，每一個其實大概只需要兩分錢或三分錢。”張敬很有耐心地向徐妮和雷純解釋。

“那麼便宜？”徐妮大吃一驚。

“是啊，就是這麼便宜，而且我並不是把所有的蘋果都包上這種內盒。雷純，我和你說過，這些蘋果要分三等，我只會為前兩等的蘋果包上內盒。而這前兩等蘋果的消費根本不在乎每個蘋果會多花這兩分三分的。”

“哥，那為什麼第三等的蘋果不用內盒呢？”徐妮似懂非懂。

“因為第三等的蘋果，是用來提供給一些食品工廠做原材料的。如果我們包裝得華麗，其效果會適得其反，用一個成語來形容就是‘畫蛇添足’。食品工廠在選擇原材料的時候，追求的是成本的最低化，你一旦加上了內盒，就會讓廠方覺得自己買到貴貨。如果他們心情好，會讓你把內盒去掉，然後進一步和你砍價；如果他們心情不好，乾脆就會直接和你說拜拜。”

“那在前兩等蘋果外加內盒有什麼好處呢？”雷純思索著問。

“好處就是與眾不同。在我們商圈有一個定律，就叫做貨賣獨家。當你在推銷一種新貨品的時候，第一件要做的事，就是想辦法讓你這個貨品與眾不同；只有與眾不同，才會最大程度地吸引消費者的眼球，才有可能在短時間內，創造最大的成功。”張敬這時就像是一個小學老師，在對自己的兩個學生諄諄教導。

“我明白了！”這回第一個開竅的竟然是徐妮，她的那雙眼睛變得很亮，“哥，你就是想讓我們的蘋果和別人的蘋果不一樣，買蘋果的人就會來注意我們的蘋果，對嗎？”

“呵呵呵！我妹子就是聰明，比你雷純聰明多了！”張敬笑得很燦爛，還

了摸徐妮的秀髮。

“是啊！”雷純不高興了，神色訕訕，“你妹子多聰明啊，你和你妹子一起過吧！哼！”雷純重重地哼了一聲，站起身，三扭兩扭地回臥室去了。

“哎，雷姐，我哥不是那個意思！”徐妮急忙跟上雷純，進屋向她解釋。

張敬看了看雷純的臥室，無聊地聳聳肩膀，繼續設計他的蘋果內盒。張敬一直忙到了下半夜，才總算是設計出了一個相對滿意一點的內盒圖樣，設計完後，長長地伸了一個懶腰。

張敬這時有點懷念以前團隊裡的那個小Tom，小Tom是鑽石手的專職鋪者，在團隊C：。多廣告短片、海報，在上海的廣告大賽中獲獎無數。到最後，小Tom都懶得再去領獎了，家裡實在是擺不下那些獎盃獎狀什麼的了。

要是現在小Tom在的話，這種活根本不用張敬來費心，他應該只需要幾分鐘就能搞定，而且還是非常漂亮地搞定。最起碼，他要是來設計這個內盒，肯定比張敬設計的有美感得多。

第二天，張敬再次領著兩個美女出門了，今天的第一個工作是把張敬昨晚設計的內盒圖樣，交給一家印刷公司，讓他們大量印刷製做。這回雷純幫上了大忙，她的嘴皮子真厲害，討價還價的功夫超一流，磨了那家印刷公司經理足足兩個鐘頭，硬是把那個經理打敗了，承諾每隻內盒兩分錢做給張敬。

內盒的事搞定後，張敬三人才又重新繼續前一天的工作，在全南平市找尋更多的願意分銷李爐蘋果的地方。在一次又一次的談判中，雷純和徐妮對張敬的渠道分銷能力有了新的認識，這傢伙根本就是天神轉世，各種花