“那個……”林彥說道。

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那個……抱歉……一眨一眨……確實有點水。之所以這樣，是因為那天更新趕不上了。雖然水了，但最終還是沒有趕上……

痛定思痛，小白覺得不應該天天卡時間寫了……努力調整更新時間……

最後，求個推薦票。月票是木有指望了，但是推薦票多一些的話，說不定能上個分類推薦榜也說不定呢。

謝謝：…d（未完待續。。）

第三十四章　牛鞭效應

禍兮福所倚，福兮禍之所伏。喜訊與危機總是伴隨而來的。這是幾千年前，中國的老祖宗，就總結出的生活智慧。

林彥知道爆棚的銷量背後的危機是什麼，就是生產、流通、銷售的問題。這個問題，具體來說，有可能是這個樣子的。

假設一家商店，一天剛好賣完一百臺家用遊戲機。按理說，他第二天進貨，也理應進貨一百臺，但是商店老闆，會為了防止缺貨，多下十臺的訂單。也就是一共一百一十臺的訂單。

而商店的上級經銷商，把所有商店的訂單拿到後，會發現銷量非常喜人。這時候，他一般就會做出這樣一個決定，在商家提交出的訂單基礎之上，再新增二十臺保底。也就是說，這時候，一百臺銷售量的商店，實際上進貨量為一百三十臺。

商店的上級經銷商，再到上級銷售代理。銷售代理一看，誒哦，不錯哦。銷量這麼好，為了避免缺貨，我也多進三十臺好了。就這樣變成了一百六十臺機器。

區域總代理一看，這東西要火啊。那多備點貨好了，省著到時候缺貨沒得賣。就這樣一百六十臺，變成了兩百臺。

這時候，工廠一看，拿到的訂單是兩百臺。很好，很不錯，銷售狀況很喜人，局面一片大好。可是，問題來了，這麼多訂單，生產線不夠用了。而企業有沒有足夠的資金擴充生產線。這該怎麼辦呢？

這時候，銀行出現了。它們十分擅長“借傘”，在工廠預期很樂觀的情況下。提供了資金，生產線順利擴充套件了。

工廠生產了足夠多的貨。總代理拿到了自己的訂單數量，銷售代理也拿到了自己的訂單數量。經銷商同樣也拿到了，商店也拿到了。

雖說，這時候供貨鏈條上，一片形勢大好。可是，問題出現了啊。產能和備貨雖然有很多很多，但是，每天商店的銷售量還是一百臺。

也就是說，層層留出來的餘量，完全銷售不出去。工廠卻沒有得到資訊回饋。還是按照原有的生產量在生產。這時候就造成了庫存的積壓。每天都產生和實際銷量一樣多的庫存，這時候庫存的壓力開始大了起來，庫存的成本也大大增高。

這時候，如果銷量出現了下滑，比如一百臺變成了九十臺。商店就有可能做出一個這樣的判斷，這個產品的市場需求已經飽和了。也就是說，那麼多的庫存，都成了負擔了。

這時候，他們的選擇就是退貨。

他們退給上級經銷商。經銷商退給銷售代理，銷售代理退給區域總代，區域總代退給廠家。

要知道商店可不是隻有一家。從廠家到商店，可是像是一棵樹的枝椏。層層細分。

能夠讓這些處在細枝末節的商店，都能感受到的庫存壓力，化零為整。在工廠匯總起來。就會知道它有多可怕了。

這時候，工廠傻眼了。因為。他這段時間所賺取的利潤，還不夠支付這些退貨的貨款。而這時候。經過了大規模的退貨潮，銀行對於這家企業的評級降低。開始“晴天借傘，雨天收傘”的後半段劇情了，開始計劃清算公司財產，挽回自己的損失。

因為商店對這款商品的期望值變低了，也不開始主推了。再加上銷售脈絡上的混亂，有的人想買卻買