巷中，院牆與門看起來，都不大顯眼兒，小夥計跳下車，跑去砸門兒。裡頭門房見了是他，不耐煩地道，“我家管家已說了，毯子買過了，你怎的又來？”

夥計忙往車上一指，賠笑道，“原是我們生意做得不周全，我們東家親自帶了禮來向貴府至謙，還望您通傳一聲。”說著悄遞去一小塊銀子。

那守門的小子也不過年約十七八歲，頓時眉開眼笑，伸手袖了，道了句，“稍等。”返身進院報信去了。不多時，匆匆回來，將門大開，“你們來得巧，管家這會子正得空兒。”

小夥計連連道謝，跟在楊君甫與掌櫃的後面進了院兒，才走幾步，前頭就有一個面白微須的男子出來，楊君甫見狀忙笑著拱手，“敢情這位就是王都管。”

那人微微頷首，“正是。你們有什麼事兒？”

楊君甫忙叫小夥計將帶來的毯子呈上，因笑，“是我們鋪子招呼不周，今兒特來賠禮。”

那人神色微微鬆動，口內猶氣道，“招呼不周倒算不得什麼，只是你們地價錢也忒貴了些。湖州府離此才多遠，他們只賣十兩，你們張口就要十四五兩，做生意為賺錢不假，這樣賺黑心錢，勢必不會長久地。”

楊君甫也不辯解，一副虛心受教地模樣，連連稱是。

那管家見他氣質文雅，且十分謙虛，倒不好再說什麼，叫人備茶，引他們進屋說話兒。

到了屋內，楊君甫先自責一番，將自己備的禮呈上，讓王管家瞧那新出的波斯花樣毯子，並請他品鑑，“這是我們鋪子裡新出的花樣兒，您瞧瞧可怎麼樣，也與我們提個建議，我們好改進。”

這波斯花樣毯子，原是做地鋪毯，並牆上掛著裝飾用地，比普通的格子毯都厚實，拿在手中沉掂掂地，紋路只是粗毛線手編，也格外密實。

王都管笑道，“這個卻是好，比你們家的格子毯更厚實些。”

楊君甫隨手又將帶來的橘紅格子毯呈上，笑道，“兩個用處原不一樣，厚度自然不同。這蓋毯用得是細羊絨羊毛，不扎人……”

王都管憑空得了禮，自然歡喜，順手接來，剛一入手，便微微皺眉，“怪了，這卻比我們家買的柔軟些。”

楊君甫早等他這樣的話，聞聽此言，忙笑道，“不瞞王都管，此來一是賠禮，二來也是想弄個明白。您說自湖州府買的毯子價低兒，我便想瞧瞧這毯子與我家可一樣。我家這毯子出自蘇記，他家給的發貨價兒，就比您方才說的零賣價兒高呢。”

“……若一樣都是蘇記的貨，必是蘇記坑了我家，給我們的價兒比旁人的貴我要與他們理論呢。若不一樣，是別家的，我便放心了。”楊君甫說著拱手，“如今生意難做，還望王都管成全。”

他這話於情於理，都說得過去，何況人家禮遇在先，王都管倒不好說不讓瞧，叫人去內院取，邊道，“買來地人說是蘇記地，必然不差罷？莫不是質量不一？”

楊君甫陪著笑說，“蘇記此類毯子都是一樣地。這次發來的貨，我特意與上次那批做了比較，並無二樣。”

王都管就道，“卻是怪事。”

不多時，小廝取了毯子來。楊君甫忙接過，入手那一刻，已覺出不對了。這毯子比自家的扎手趕忙去翻毯子的瑣幅標記，卻見那縫瑣幅的地方，已被人剪去，只餘下一小截布頭。

楊君甫下意識就猜，這必是仿製的。再和蘇記的毯子兩張鋪在一起對比，除了手感上的差異外，顏色也略有不同，蘇記的毯子顏色柔和，配得正。這家的顏色卻偏紅，兩下漸變出去的顏色，色與色之間，有較為明顯地區分。而蘇記的毯子，自橘子紅兩邊淺下去，色條與色條之間區分地並不甚明顯，仍舊是極柔和地顏色。

若單看一張，也比不出什麼來。兩下一比，就略明顯了。