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解放後,政府接管了“廣生行”更名為上海化工廠化,香港的“廣生行”逐漸退出了化妝品行業。百富勤收購“廣生行”後,主要是利用它的上市公司的名義和它旗下的地產業務,對化妝品牌沒什麼興趣,就交給了公司創始人之一的許威力的老婆打理。雖然慶奇當年離開百富勤時不太愉快,但香港人做生意意氣用事的時候少。這次慶奇把“廣生行”及旗下的化妝品牌都買下來,為即將成立的星美時尚先打下個基礎。
第一部 初出茅廬 第八十二章 廣告攻勢
人員安排妥當後,玫瑰園也更名為星華·玫瑰園,具體的工程和設計以及對外事務都由星華地產公司承擔後。(牛文小說~網看小說)安義禮要恢復他的本職在他最擅長的方面——地產營銷上。玫瑰園再美,也要賣出去才能賺錢,楊星把田世平、劉芸等一幫營銷高手也調到北京來,就是要打一場攻堅戰,同時推出手裡的三大樓盤。
他可是記得王石曾經評論過玫瑰園失敗的原因,當量太大——近50萬方,別墅專案超過10萬方的,很少能成功。主打外銷,即使是深圳外銷樓盤也只佔10%。雖然他的話有商榷的餘地,但必須現在就改變玫瑰園的營銷計劃。楊星決定利用九都群星坊和上海星天地的光芒,三盤連環推動,帶旺玫瑰園的銷售。如果不是今年央視標王讓山東的秦池得了,自己下手晚了,楊星甚至想讓玫瑰園當央視標王,不過現在能上春晚還是可以努力操作一下的。
只是楊星的第一步就讓大家吃了一驚,他把玫瑰園的單價提價1000美元,到2800美元一平米,這相當於25000元人民幣。大家大惑不解時,楊星攤開了一張全國地圖,指著山西,東北、沿海一帶說:“我在中原開發步行街時,就注意到我們國家雖然大部分人窮,但總有一部分很富的人,他們要求與別人拉開生活的檔次,價錢不是問題,關鍵是品質。玫瑰園已經頂著首都第一別墅的帽子了,為什麼不告訴那些富翁,能在北京城最好的地方擁有一套最好的別墅才是成功的人生。
山西的煤老闆最喜歡開著悍馬車到處跑;東北的邊貿商喜歡挎著兩個俄羅斯金髮美女到處招搖;廣東的老闆用一箱子錢從高樓上往下撒來鬥富;溫州的富婆團到上海一幢樓全買下來炒樓,這些人就是我們的目標人群。”
他抬起頭,一段流行很廣的電影《大腕》中的臺詞脫口而出:“我曾經聽人說過這麼段話‘要選最好的黃金地帶,僱外國設計師,建就得建最高檔次的公寓,電梯直接入戶,不行最少也得四千平米。什麼光纜啊呀,衛星啊呀,能給他接的全給他按上。樓上有花園,樓裡有游泳池,樓裡站一英國管家,戴一假髮,特紳士的那種。業主一進門甭管有事沒事都得跟人家說:MayIhelpyousir?”一口地道的英國倫敦腔,倍有面子!社群裡再建一所貴族學校,教材用哈佛兒,一年光學費就得幾萬美金。再建一所美國診所,二十四小時候診。就是一個字:貴!看感冒就得花個萬八千的。周圍鄰居不是開寶馬就是開賓士,你要是開一日本車,你都不好意思跟人家打招呼,你說這樣的公寓一平米得賣多少錢?二千美金?那是成本!四千美金起。你別嫌貴,還不打折。你得研究業主的購物心理,願意掏二千美金買房的業主,根本不在乎再多掏二千。什麼叫成功人士,你知道嗎?成功人士就是買什麼東西,都買最貴的,不買最好的!所以,我們做地產的口號就是:不求最好,但求最貴!’”
楊星話音一落,周圍都是崇拜的眼光,安義禮還抓著楊星的手追問:“大才啊,此人大才,楊先生能介紹一下此人現在在哪嗎?我親自去請他