部。

在當前的環境下，一兩棟樓有兩三個小賣部，是很正常的事情，在這片區域，光是魏濤看到的，就有八個小賣鋪，涵蓋這裡十幾棟樓，那競爭叫一個激烈，沒什麼打價格戰的空間，只能是比服務，只能是比‘配套設施’。

你家門口晚上有亮度夠的燈泡，有一些石墩子破椅子舊沙發，春夏秋的時候，下了班在家裡待不住的，出來你這裡算是個聚點，跟認識的鄰居或是同事聊聊天，抽支菸吹吹牛，要麼幾個人聚在一起打打撲克。

小賣鋪能成為這樣的聚點，那你的生意就會好一些，畢竟天天都在你這附近轉悠，家裡面買個東西什麼的，自然而然就到你這裡來了。

這時候也沒有高低價格，商品大家都一樣你有我也有，競爭力往往不在核心區域，而在於你跟周遭居民的關係經營。

“媽，三千塊一年，我跟房東說了，半年一交，他還管取暖費，這裡原本是他們家車庫，現在房子賣了，人也搬到了高檔小區，這地方沒人買，就想著租出去一年還能收入一些，我跟他談過了，如果我第一次一次交一年的，他負責替我們墊錢安裝玻璃門推門，我們每年交房租的時候，多交一點錢，如果我們退租不拆走，費用我們均攤……”

魏濤的話說了半天，周興蓮還有些發懵：“你說啥兒子，要租這裡？租來幹什麼，這裡也不是大路，也沒有什麼客流，也不是貫通的，出入都是這裡的居民，沒有散客……”

魏濤：“媽，我們能做到這裡一半人過來我們家買菜，就能比現在練攤賺得多了，再說了，這天兒一天比一天冷，農貿大廳你也去了，攤位費不低，還都是邊邊角角，真等到落雪，天寒地凍的在外面練攤，媽，我擔心你身體，再說了，天冷，果蔬在外面，耗損更大。來這裡也不耽誤你出早市，我還可以陪你去，白天暖和的，在屋裡，附近都是一些收入較高的居民，關錦月弄的那些山野菜，我都是在這附近賣，這裡老師不少，事業單位的職工也多，吃喝不差錢，到時候我跟關錦月說好了去農村收一些自家種的小菜。”

“媽，你想啊，冬天了，這些人幾塊錢的山野菜都知道綠色健康，到時候我們有一些新鮮大棚裡自家種的綠葉菜，消費群體肯定不能是收入少的工薪階層，他們土豆白菜為主，哪裡能消耗掉我們進來的菜，早市那裡也不合適，稍微凍一點就不合適了。況且，水果這邊媽你有沒有想過，冬天除了那幾樣之外，都是反季水果，價格都貴，我們進貨之後，我盤算過，別說一半，這裡三分之一的人來我們家買水果，都足夠我們吃飽。再說了，到時候我們安個電話，都是這一左一右居住的居民，打個電話，冬天不願意出門的，我們送貨上門。有老人拎不動的，我幫著送到家……”

早已經盤算了好幾天，如何勸通母親，魏濤也是想了好幾天，他知道家裡錢不夠，最難的事情便是跟親戚張口借錢，但他有信心最短時間還上，唯獨母親這裡，他必須先做通工作，能夠‘忽悠’迷糊最好，不然即便撒潑打滾耍無賴，也要母親放棄冰天雪地繼續去苦熬練攤的行徑。

懂事的孩子苦口婆心，不懂事的孩子撒潑打滾，就算是為了留下我這個‘勞動力’，母親最終一定會妥協。

魏濤很瞭解母親的性格，這要是大姨或是四姨，那可就不好說了，興許你一撒潑打滾，人家咬咬牙，你孩子不懂事，我自己幹，不用你了。

母親這裡，魏濤有信心，耳根子軟的她，只要自己給她營造一個美好的藍圖，再給她畫餅之餘，傳遞給她即便我們租住了生意沒做好也不會賠錢的‘託底信心’，成功率很大。

透過旁邊租書鋪看到了房屋格局大小，一路之上，魏濤又將山野菜、冬季大棚菜、高檔水果等等銷售因素和早市的衝突，和這裡的契合，一遍遍的告知周興蓮。

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