是一大難題。而無法接近老闆就根本談不成生意。他知道太平洋商行的老闆由於年輕得志，再加上崇洋媚外，趾高氣揚且又根本聽不進任何逆耳之言，所以他一個小小推銷員想接近他，或讓他認真聽聽自己的建議，簡直比登天還難。

21、推銷越做越老練：讓產品自己說話

那一天，香港颳起了颶風，接著又下起了滂沱大雨。李嘉誠心情不爽，他在雨中徒步行走，不知不覺又來到那幢熟悉的黑色大樓前面。雨中的太平洋商行黑色大廈在他眼中宛若一尊傲視一切的巨獸。李嘉誠想到再過幾日他就可能因出師無果而悻悻離開萬和塑膠公司了，再一想到自己將來的處境，他真想大哭一場。就這樣，他茫然走進了一個小餐館。

窗外大雨傾盆，裡面客人不多，李嘉誠破例地喝了酒，而且喝了滿滿一杯烈性威士忌。他越想這次進入萬和公司後的困境，心裡越感到憋悶。早知今日，何必當初。他竟一個人對酒唏噓，悽然落淚。

這時候，不遠處有一位鬚髮皆白的老人，在靜靜地觀察他。老人悄悄走了過來，輕輕拍了下他的肩頭，說：“年輕人，莫非有什麼心事嗎？”李嘉誠抬起頭不好意思地拭去眼中的淚水，苦笑著搖搖頭，說：“老伯，沒事！”老人仍然坐了下來，與李嘉誠攀談起來。李嘉誠見老人真誠，索性把他如何從五金廠跳槽，如何為萬和公司推銷產品遇上阻力，以及前次他貿然求見太平洋商行老闆遭拒等情形，如實向白鬚老人傾吐一番。老人同情地嘆息了一聲，說：“年輕人，我像你這個年齡的時候，也給英國人打過工，那時也遇上過困難。不過，只要你有恆心，困難不是不能克服的。我想，太平洋商行的老闆也不是無情之輩，只要你想真心結交他，將來他也會被你的真情感化的。”

“像他那麼盛氣凌人的大老闆，我一個小推銷員怎麼結交？”李嘉誠茫然地看著老人。可是老人卻說：“是啊，如果你想正面結交老闆，當然會有一定的困難。不過，你不妨採取迂迴戰術嘛。譬如我就是他家的守門人，如果你想接近老闆，從商行不能進門，我是可以放你進他家大鐵門的。”

“什麼，您就是老闆家的守門人？”李嘉誠大喜過望，忽然緊緊抓住老人的手，竟然動情地嗚嗚哭起來。他想天無絕人之路啊，竟在他走投無路之時，意外在一家小酒肆裡遇上了也在這裡吃飯的老闆門衛。老人也是社會底層人士，對李嘉誠的處境頗同情，他說：“將來我找機會讓你見老闆，當然，最好是他心情好的時候見面，談成生意的可能性更大一些。譬如老闆的兒子是他心頭肉，每當老闆兒子功課出了成績的時候，老闆就會格外高興，因為老闆的妻子剛去了美國，所以……”

“哦，老闆的兒子我見過的，我見過的。”李嘉誠聽到這裡，忽然興奮起來，因為他驀然憶起那天在老闆辦公室見到其子糾纏他看賽馬的情景。想到這裡，李嘉誠靈機一動，忽然對老人求助地說：“老伯剛才一席話，對我來說勝讀十年書。您老人家說我如果想做成這筆生意，最好的辦法是結交老闆，是嗎？”“對對，這是常理。任何人只要能彼此信任，都是可以成為朋友的。”李嘉誠聽了眼睛一亮，一個大膽的計劃在心中形成了，他向老人詢問：“老伯，馬上就和老闆交朋友，對我來說顯然是力不從心啊，不過，我可以先與老闆的兒子交朋友嘛。”

老人點頭：“和他兒子交友當然可以了，他媽媽剛去了美國留學，一個人在家裡孤單著呢。”李嘉誠沒想到事情竟會如此順利，他便進一步詢問：“老闆的兒子可是喜歡觀看賽馬，是嗎？”老人說：“一點不差，你怎麼會知道？”李嘉誠把那天在老闆辦公室見到的一幕，告訴了老人，然後說：“如果我能帶老闆的兒子去觀看賽馬，您老人家能幫助我嗎？”老人高興首懇：“這當然可以了，每天下午孩子放學以後，老是纏著我帶他去