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“是啊，貴客說得太對了。”兩個小廝深有同感齊聲道。

“相反，對於口中所說的，他們反而比較相信書面的文字，如果我們來製作一張小牌子，上面詳細的寫明衣服的原料及出產地，製作時間及手法，不帶任何的感情，只是純描述，掛在每件衣服上，這樣，一來提升了衣服給人的品味感，二來不用人講解，對方只看便能瞭解衣服的質量，節省了時間，並且增加了公信力。”莫遊說道。

“妙啊，太妙了。”老闆不由動容道，“貴客接著說，還有哪兩個手段。”

“第二，就是衣服的包裝上，同樣的一塊玉牌，一個放在地攤上出售，一個在正規店鋪裡，放入鋪上綢緞的玉匣中，給人的感覺便是一個天一個地。這天地奇珍之多，真正能夠賣上大價的都是奇物，但是大家都賣奇物，奇者也就不奇了，所以唯有提升它給人的感覺，讓人一眼看到其珍貴之處，感覺它就是那麼的不一樣，這樣，對方才有購買的慾望。”莫遊笑道。

“接著說，貴客請接著說。”老闆不斷的搓著手，面色都顯得有些紅潤，突然想起一事，連忙催促道，“王三，還不去搬張椅子來請貴客坐下。”

“哦哦，小的這就去。”那叫王三的小廝立刻搬來一張椅子給莫遊坐下，莫遊坐上後才說道：“第三，也就是最重要的一點，把東西包裝好了，要如何賣出去，兩個字——打折！”

“打折？”老闆愣了愣，遂煩惱道，“我這裡的衣服可都折不得啊，這一折，豈不就不好看了？”

莫遊聽罷大笑道：“此打折非是把衣服折起來，而是指價格上的打折。也就是我們先把衣服的價格抬高，然後再以打折的方式銷售出去。”

第八篇　玄海絕境篇　第二章　營銷策略（下）

三人聽得有些朦朧，俱是搖搖頭。

莫遊解釋道：“我舉個例子吧，同樣的一件衣服，經過我們包裝後，給人的感覺在質量上肯定比沒有包裝過的好，那麼，我們就可以將衣服的價格提高。”

“提高了，恐怕會買吧？”一個小廝插嘴道。

老闆瞪了他一眼道：“少說廢話，聽貴客講。”

“提高了，自然門檻就高了，的確會讓人望而卻步，畢竟真正的有錢人是少數，而我們的目標也不能只盯著這些人，大眾的力量才是偉大的，積少成多，聚沙成塔。所以，我們只要在提高的價格上打打折，事情就完美解決了。比如打一折，就是一成出售，打二者，就是二成出售。”

將“折”換成“成”，三人恍然大悟過來，老闆也是個精明人，頓時眉開眼笑的道：“妙啊，只要計算精確，這打完折後的價格可能比原價還高，但是大家以為用這個價格能夠買到沒打折的那昂貴的衣服，反而會心動不已。”

“不錯，因為是人都會想佔點便宜，更何況有的人是買來送人的呢，所以，這衣服上要標明提高後的價格，我們再以打折後的價格賣出去，人家買去送人，那也可是有面子的哦。”莫遊狡猾的笑道。

“哎呀，貴客，不，貴人，小兄弟你簡直就是我的貴人嘛。”老闆激動不已的說道。

“貴人……好象是指皇帝的妃子吧？”莫遊打趣道。

“啊……不……哈哈，小兄弟你真風趣，不，我跟你說實話，我這生意做得窩囊啊，一個月賣不出幾件衣服，但是這差事不幹不行啊。不過今天有小兄弟你這番話，我相信這裡的衣服很快就會清光！”

“呵呵，那就祝老闆衣服大賣。我這還有點事情，就先告辭了。”莫遊笑了笑，拽著小白就要朝外面走。