的。要知道跑長途的人最大的困難是什麼？就是長時間開車途中所產生的疲勞，這也是為什麼跑長途的時候往往都要有兩個以上司機的原因了。一個累了，另外一個就可以來接替了。

而如果有了賴小虎的產品？當他們累了的時候，完全一瓶樂家礦泉水就可以搞定一切了。這個時候少了一個司機，就變相的節省了多少的成本了？

在少了一個人幾千塊錢工資的對比之下，每一次三十六塊錢的價格其實一點都不算貴了。

而且還有另外一種特殊的情況，就像是賴小虎從那些自己供貨的酒店裡面打聽來的一樣。

在樂家礦泉水上市的時候，賴小虎本來以為最大的銷量應該是來自超市方面的。但是事實的情況卻並不是這樣的。最大的銷量現在反倒是來自酒店方面的。而且單純的以增長率來說，增長率最高的也是酒店方面的。

這個反常的情況當時就引起了賴小虎的注意了，所以後來那些酒店的老闆打來電話要和賴小虎繼續簽訂訂單的時候，賴小虎就專門詢問了一下他們原因。

最後得到的結果讓賴小虎都有點目瞪口呆。

為什麼樂家礦泉水在其他地方銷量一直都上不住，而在酒店裡面就上去了？要知道同樣是一瓶礦泉水在超市裡面賴小虎賣的終端價格是三十六元每瓶，但是據賴小虎所知，在酒店裡面自己的產品往往價格實在四十元以上的。這些加價都是酒店方面自己加的。

不過這不是關鍵，關鍵的是，價格更高了，酒店裡面的銷量反倒是更好了，而賴小虎詢問原因的時候，那些老闆還是有點不好意思的告訴賴小虎說，樂家礦泉水在酒店裡面大多數時候都被當做事後恢復體力的良藥來使用了。

當時，賴小虎目瞪口呆，直直的說不出話來，怎麼也沒有想到自己的東西竟然會淪落到這個地步了？（未完待續。）

ps：ps：這一章來不及了沒有審查錯別字，待會審查之後再發布一遍啊。

正文　第二百零七章　：重新上路

賴小虎把這個事情告訴了黃欣，結果立馬引來了黃欣很不友好的眼神盯著自己，賴小虎這話和男的說倒是沒什麼，準不定到時候大家聽了還相互調侃兩句樂呵呵呢。可是和女孩子說，那就不一樣了。賴小虎這話真的不適合和女孩子說，特別是和黃欣這樣的女的。

可是不說也不行啊，因為這個事情是至關重要的事情，想必黃欣也會理解的。

而黃欣一開始也確實是用很不友好的眼神看著賴小虎，不過後來想到這些事情也和賴小虎沒有關係，而賴小虎也只不過是把別人說的事實再次向自己敘述了一遍而已。想到這裡黃欣也就沒有在糾纏下去了。

最後黃欣得出結論，“所以只要是有疲勞感的人都會是你的潛在客戶，而全世界的任何一個人都會有疲勞感的產生。也就是說世界上的每一個人都會是你的潛在客戶，就看你們不能夠去挖掘他們的潛在消費了。”

不過黃欣也給賴小虎說了一些小的細節，“你和那些超市簽訂合同的時候肯定是被他們坑了，或者說是你的經驗不夠，所以沒有察覺那些合同當中的漏洞。”

“我在來南大之前曾經做過這方面的調研，在超市的貨架上，最好的位置永遠是和人的視線平行的那一層的貨架，而你的礦泉水則很不幸的被放在了最最不利的位置，最下面。”

“在大多數人的傳統觀念裡面被放在最下面的東西都是一些長久賣不出去的積存的貨物，而你的礦泉水被放在了那裡，自然就無法讓顧客產生什麼好的印象了，他們對於貨架最下層的理解往往會主管的新增在你的礦泉水上，說實話，在這種情況之下能夠在超市裡面有幾千瓶的銷量你已經值得驕傲的了。”

說完。就連黃欣自己都笑了起來。