人間清醒，搞錢要緊！

一個人想要賺錢，最關鍵的兩點就是創造價值和告知傳遞價值。

創造價值，就是創新，創造出一個與眾不同的特點或者價值點，技術壁壘或者是護城河，讓別人對你另眼相看，讓他人一提到這個領域，自然而然就能想到你，用一個詞來形容就是脫穎而出。

告知或傳遞價值，其實就是營銷，不管用什麼方式，就是不斷地向他人傳遞一個資訊，我能給你帶來什麼，我能解決你什麼樣的需求，我能解決你什麼樣的問題，我能提高你的效率，我能降低你的成本，我能給你帶來你需要的價值。

說得再直白一點就是，你有需求，我有解決問題的方案或者能提供滿足你需求的產品或服務。

提高你的效率也好，降低你的成本也罷，提升你的技能也行，改善你的認知也罷，你有需求，我有方案，正好是兩情相悅，相得益彰，匹配交換價值。

《天道》中，北京音響展銷會，格律詩的大幅降價，音響銷售一空就說明了這個道理，產品質量過硬，價格低廉，直接衝擊消費者的底限，滿足了消費者的需求，500臺輕鬆成交。

賺錢，就是價值交換後獲得的回報。

1，賺錢，就是一直在做幫助別人解決問題的事情。

你想要賺錢，那你就一定要有能拿得出手的東西，不管是解決問題的方案，服務，或者是有價值的產品，這個價值還得被使用者認可，是他需要的。

正因為如此，就誕生出了3個必要的條件：

a，一定是你能提供的解決方案，服務或有價值的產品。

b，使用者認可或需要的

c，價值交換的過程產生了，你得到了價值交換的錢。

想要滿足a，就要求你必須具備能提供解決問題的方案，服務或者有價值的產品，不管是你自己提供，還是透過組局，有團隊合作提供，前提一定是你擁有了這樣的產品或有價值的東西。

換個角度思考，就是你或者你組局的團隊擁有這樣的價值，有提供解決問題方案的本事，能提供相應的讓使用者滿意的服務，或者生產出相應的有價值，有需求的產品。

由終而始，想要提供這些東西，一定是你先想到了，然後才組局去做到，一定是你有了目標，或者要解決的問題或讓人頭疼的麻煩事，你才決定去做，決定去解決這個問題。

所以，這個世上所有的有錢人，都是在想方設法地尋找商機，所謂的商機就是市面上，市場上大家擁有的問題，哪裡有需求，哪裡有問題，哪裡便有商機。

咱們普通人，並非天才，更不可能天馬行空地去做要改變世界的大夢，我們能做的就是腳踏實地地幹活，那能讓我們做的就是從生活中找問題，從日常找需求，從現實中找目標和方向。

想要賺錢，我們還得明確我們找出來的這個目標和方向是否有需求，最快捷的方式就是看世面上有結果的天花板在哪兒，他所提供的解決方案我能不能提供，他提供的服務我能否提供，我去做有沒有機會做得比他還好？

我有了具體的產品，方案或者服務，我能透過什麼方式把自己給營銷出去，什麼渠道，什麼方式，客戶為什麼要選擇我？

把這幾個問題想清楚，思考明白，再去動作，那你基本就成功了一半。

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