上從各個角度裝置著射燈，方便把車最美麗的一面展示給客人看。

隋軍見到我就說：“我聽我父親說過你，想不到你這麼年輕，以後可要對我們銷售部門多幫助。”然後轉身對手下的銷售人員說：“阿波原來是野田公司的常務副總，銷售方面很有經驗，你們要跟他好好學習。”

隋軍看起來是個很陽光的年輕人，一點都沒有機心，這樣的人很好相處，只要你不明顯去得罪他，就沒事。看來隋力的這個兒子自小嬌生慣養，沒見過什麼風浪，根本未繼承他父親的陰險和狡猾。

我說：“那都是過去了，汽車這個行道我還什麼都不懂，大家要對我多加指導，不要笑我。”

韓易在展示架上一張張拿著關於每輛車的介紹廣告單，遞給我，說：“阿波，你先要下些功夫了，要賣車，就必須對每輛車都很熟悉，不然客戶來了，問你關於車的情況，你一問三不知，肯定不會跟你買車的。”

我接過來，一大堆花花綠綠的，也不知道應該看什麼。

隋軍說：“你要把每輛車的技術指標和標準配置都記下來。你看這裡，有車的長、寬、高，輪距、軸距，油箱容積，風阻係數，這些都是技術指標，氣囊、安全帶、倒車輔助這些都是標準配置，都要背下來。”

我一看這些亂七八糟的數字和什麼駕駛座安全氣囊、防側滑之類的一大堆，頭都有些大了，可是自己是要在這個行業裡打拼的，這一關肯定是要過的。

韓易說：“要做好這行，一定要背下來這些，偷不了機，取不得巧的。你要對著每一部樣車，然後記住相關資料。這樣看到車，你就會知道怎樣跟人家介紹了。”

隋軍說：“客戶來了，首先要問好。如果他不問你什麼，你就跟他保持一段距離，既讓他可以自由地看車，又要可以他想要問什麼問題了，你隨時可以上前回答。”

天雅是一家日本名牌汽車的代理商，小日本的精細，完全反映到了銷售的每一個環節，讓人不得不佩服。書包網　電子書　分享網站

一百二十三、求婚

見到酒店窗外停著一輛天雅銷售的“王者”汽車，我腦海裡不由得想著這部車的相關資料：車高１４８０MM，長４８５５MM，寬１７８０MM，最小離地空隙１５０MM，油箱容積７０升，輪距１５２５MM，軸距２８５０MM，風阻係數０。２７，車輛代號DETQKC03　，車身材料鋼板，標準配置的價格５１。５萬，心中又把這些數字過了一遍，確認無誤後才轉回頭來。

溫惠盯著我，問道：“外面是不是有一個大美女，你看了這麼半天？”

我笑了，說：“老婆大人在這那，哪裡還有比你更美的美女。”

溫惠撲呲一笑，說：“油嘴滑舌，那你看什麼看這半天？”

我指了指窗外，說：“看到沒有，那部‘王者’汽車，是我們銷售的汽車中的一種，看到它，我把它的技術資料在心裡背了一遍。”

溫惠不笑了，伸手輕握了一下我放在桌子上的手，說：“我很高興，阿波，你能這麼快進入角色。我越發覺得我沒喜歡錯人。”

我說：“什麼話，喜歡錯人，我這麼棒的男人，很難找的。”

溫惠說：“我剛認識時的阿波又回來了，我就喜歡你這種捨我其誰的氣勢。”

我說：“放心吧，阿惠，為了你，我也要開創另一番天地。”

溫惠說：“作慣了老總，再去做小兵，心裡有沒有覺得難過？”

我說：“難過是有一點，但我又不是沒做過小兵，現在反而覺得有些新奇，再說，我總有一天還會做回老總的。”

溫惠說：“你背這些車的資料辛苦不？”

我說：“辛苦，怎麼不辛苦，不比在學校了。這幾