質量和信譽，是完全可以信任的，我相信，你們將會有一次非常愉快的合作。”

“我不懷疑這一點，這一次，漢華重工帶來的方案，的確讓我們耳目一新。中國企業能夠有這樣的技術實力，也是我們始料不及的，我向你們表示祝賀。”瑞得的臉sè開始逐漸好轉了，因為拒絕了西乎公司而帶來的鬱悶漸漸散去，他開始把話題轉向另一件事：“黃先生，我們已經答應了你們的要求，那麼，關於通用汽車公司在中國內地建立合資企業的事情，我想也不會有什麼障礙吧？”

黃岡微微一笑，說道：“我們雙方的條件是一致的。此前你們答應在條件相同的情況下，優先採用漢華重工的裝置，你們已經履行了這個承諾。我們也答應在條件相同的情況下，優先批准通用汽車進入中國內地市場，這一個承諾我們也會履行的。

下一步，就需要你們和我們內地的汽車廠商去洽談合資條件了，如果你們能夠用你們的條件說服我們的汽車廠商，計委方面是不會給你們增加障礙的。”

原來，就在漢華和西乎兩家公司前往美國競標之際，代表國家計委的黃岡和代表機電進出口集團的何嵐也聯袂來到了底特律。他們向通用公司提出了一個條件，希望通用公司在這次競標中給予漢華重工以優先權，也就是說，如果漢華重工的方案沒有明顯地劣於西乎公司，那麼通用公司應當優先選擇漢華。

作為對通用公司接受這個條件的回報，黃岡和何嵐答應，在通用汽車公司與中國內地汽車廠商建立合資企業的問題上，他們所在的機構會給予通用公司以同樣的優先權。

90年代末的中國，正是汽車產業蓬勃發展的前夜，全球幾乎所有的汽車廠商都看中了中國市場的巨大潛力，紛紛要求進入中國市場。中國zhèng　fǔ要求，國外汽車廠商進入中國市場，必須以合資的方式，即需要與一家中國企業建立合資企業，才能夠擁有汽車生產牌照。而中國企業選擇哪家國外汽車廠商作為合資夥伴，也是要由zhèng　fǔ審批的。

通用作為便於最大的汽車公司之一，對於中國市場同樣是垂涎yù滴的。目前，他們正在和幾家中國汽車企業商談合資事宜，在這種情況下，他們哪裡敢得罪來自於中國zhèng　fǔ和大型國有集團公司的代表。

當然，黃岡和何嵐所提出的條件，也並非是蠻不講理的。他們所要求，僅僅是在漢華的技術水平和報價均不劣於西乎公司的情況下，請通用公司照顧漢華。假如漢華技不如人，那麼他們也無話可說。這樣一個條件對於通用公司來說，雖然略有一些威脅或者訛詐的成分，但總體來說還是可以接受的。

競標的結果也證明了黃岡他們的要求是有根據的，漢華重工的方案在各方面都超過了西乎公司的方案，這使得通用公司在選擇漢華的時候，多了幾分心甘情願。不過，如果沒有事先的這個約定，通用公司會如何選擇，還是有許多變數的，畢竟漢華公司是一家行業內的新興企業，對於通用來說，選擇西乎公司可能會更加穩健。

現在，通用公司已經決定選擇漢華作為供應商了，也該輪到黃岡和何嵐兌現他們的承諾了。黃岡雖然沒有直接答應接受通用公司進入中國市場，但一個不增加障礙的承諾，也足夠讓通用公司鬆一口氣了。未來，如果通用開出來的條件不能讓中國內地的合作伙伴滿意，人家拒絕與通用合作，那也只能從通用自己方面去找原因了。

“非常感謝黃先生和何小姐，未來如果通用汽車能夠獲准進入中國市場，恐怕還有很多事情要麻煩二位。”瑞得客氣地說道。

何嵐答道：“瑞得先生，你放心吧，我們的職責本來就是為外商提供服務的，無論你們是否答應過我們的條件，我們都會提供熱情的服務。當然，對於那些對中國企業抱有善意的外商，我們的熱