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可是，不這樣做又怎麼辦呢？漢華已經對khn的供貨安全產生了懷疑，正在尋找替代廠商。此時如果不給漢華吃一粒定心丸，人家可是說換人就換人的。好不容易培養起來的客戶，如果因為這件事而被推到競爭對手的懷抱裡去，那就太冤了。

認真想一下，khn與漢華並沒有競爭關係，與漢華競爭的是西乎公司。相反，那些諸如摩托羅拉、德州儀器之類的公司，卻是khn真正的競爭對手，khn制裁漢華的結果，是把漢華推到自己的競爭對手那裡去，坑了自己，肥了敵人。

為了一家與自己無關的公司，把自己的客戶推給自己的競爭對手，這種行為難道不是腦殘嗎？

唉，還是向漢華妥協吧，只要低低頭，他好，我也好……宮西野康開始神遊天外了。

538　幾家歡樂幾家愁

538 幾家歡樂幾家愁

“大澤董事長，我對此事非常抱歉，請原諒。”

在khn公司的董事長辦公室裡，宇野jīng之助對滿臉怒氣的大澤彥深深地鞠著躬，用貌似誠懇的語氣表達著歉意。

“宇野君，我對這件事非常不理解。”大澤彥強壓著自己的情緒，啞著嗓子說道：“我上次來貴公司，請求貴公司給我們一些支援，宇野君也是表示了認同的。可是沒過多久，貴公司不但沒有對漢華重工加以我們所期待的約束，反而和他們簽訂了一個強化合作的備忘錄，承諾以無歧視的原則向他們提供支援。我對此非常不理解，請宇野君給我一個合理的解釋吧。”

宇野jīng之助深深地低著頭，他真不知道該如何向大澤彥解釋這件事才好。如果在大澤彥求助之後，khn無動於衷，倒也可以用明哲保身來解釋了。但khn所做的，是專門派了一個銷售總監去中國和漢華公司簽訂一個更加親密的合同，這不是赤果果地打西乎公司的臉嗎？

宇野jīng之助當然知道這樣做是給自己拉仇恨的，但事已至此，他不這樣做又能如何呢？他派宮西野康去招惹漢華，結果受到漢華的反制。為了穩定中國市場，他只能指示宮西野康委曲求全。在外人眼裡，是看不到這中間的周折的，他們只能理解成khn公司在故意和西乎公司作對。

“大澤董事長，請相信，我們不是故意這樣做的。”宇野jīng之助只能想辦法解釋了，真實的原因太丟人了，他不能說給大澤彥聽。

“作為一家上游供貨商，在產品供應上為難下游的客戶，是非常犯忌諱的。這一次，是中國的幾個行業協會出面，要求與我們簽訂長期合作協議，規避配件風險。我們如果不答應的話，他們就要尋求向美國和義大利、德國的廠商訂貨了。你也知道的，時下正值亞洲金融危機期間，我們公司的財務狀況也非常不好，與中國市場的穩定合作，也是我們不得不考慮的問題。所以……請大澤董事長諒解。”

“果然是但求自保啊。”大澤彥悲哀地搖著頭，“中國人能夠抱起團來，聯手和我們談判。而我們rì本企業卻只顧著自己的利益，不惜坐視其他企業的滅亡。這樣下去，rì本就要完了。”

宇野jīng之助知道雙方的芥蒂已深，想要彌合是不可能的。他也不再做這種無謂的努力了，只是言不由衷地說道：“大澤董事長言重了，我相信，以西乎公司的競爭力，肯定能夠迅速扭轉目前的不利局面，重新贏得競爭的勝利。我們khn公司願意一如既往地為你們提供技術上的支援。”

“謝謝宇野君的鼓勵。的確，無論如何，我們都是要和中國人拼一拼的。”大澤彥說道。他站起身來，向宇野jīng之助鞠躬告辭，走到門口的時候，他突然回過頭來，對宇野jīng之助說道：“宇野君，我有一句話想贈送給你，相信有一天你會明白的。”

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