做了餅，味道也很不錯。杜偉銘把那些渣都留著，堆在中間屋裡，準備等鎮上回來後再想辦法處理了。

作者有話要說：這章我寫了好久啊，這個橄欖油橄欖皂什麼的我只查到一部分的資料，還有一部分是我YY的。這章字數有點少，我爭取後面再更一章哦

10

10、市場營銷　。。。

對於剩餘的橄欖渣，杜偉銘原先還沒想好怎麼處理。早上他準備做幾個渣餅帶著路上吃，雖說這些日子他掙了些錢，但是用錢用的也快。所以還是準備帶點乾糧，鎮上的東西也貴。在做渣餅的時候他想到了這些橄欖渣的處理辦法了。把上次買的白麵找了出來，用橄欖渣和白麵和麵，加上鹽、一點點花椒，用豬油在鍋裡裡先刷了一層，白麵一團團落成餅，一股清香撲面而來。杜偉銘連著做了二十張餅，不同於普通的玉米烙餅，這個餅要厚一些，也小一些。杜偉銘自己吃了兩張，拿了三張出來。其餘的都用油紙包好了。把橄欖油、橄欖皂、還有賣給天香樓的橄欖菜和甜澤橄欖都準備好，村長也來了。杜偉銘趕緊拿出餅讓村長嚐嚐，村長吃了讚不絕口。杜偉銘覺得

這下應該有戲了。

來到平福鎮，杜偉銘首先村長去了天香樓。掌櫃讓小二把橄欖菜和甜澤橄欖都搬到廚房去，杜偉銘拉拉村長的衣服，村長就和掌櫃說有樣新鮮的吃食想讓掌櫃的嚐嚐，杜偉銘取出了兩個渣餅，掌櫃嚐了一口，覺得非常新奇。不同於普通的烙餅，幹而無味，這個餅有股清香，爽口而不膩，掌櫃一口氣就把兩個餅都吃了。決定買下這個餅的製作方法，村長表示，餅的製作可以交大廚，但是這個原材料確是鎮上買不到的。最後決定，原材料以每斤5文的價格賣給天香樓，製作方法就免費交給大廚。其實這個方法也沒什麼特殊的，村長告訴掌櫃這個原材料要經過他們的特殊處理才能做餅的。說好明天把東西運過來，杜偉銘和村長就離開了。

在來的路上，杜偉銘就和村長說好了，這個橄欖渣就由村長出面賣，每賣一斤，村長就拿一文。而且杜偉銘還和村長說了，這個是他費了很大勁才做的，所以千萬不能聲張。村長一開始不同意拿錢，最後還是被說服了。村長心裡也樂啊。

又去了房掌櫃的店鋪，杜偉銘盤算了很久還是決定把橄欖油和橄欖皂放在房掌櫃的店鋪代銷。房掌櫃有點呆愣地看著橄欖油和橄欖皂，杜偉銘為這兩個取名叫香皂和潤膚油。並且和房掌櫃說了使用方法和使用效果，村長也在旁邊說，俺婆娘用過這個東西，決定很好哦，臉上也滑多了。杜偉銘介紹說，村裡有10個人已經用過這個東西，覺得效果還不錯，所以想要在店裡寄賣。房掌櫃想了半天，答應了，但是覺得這個鎮上的人都沒有人用過這個東西，不知道大家肯不肯買。杜偉銘想了一個辦法，首先請房掌櫃在店鋪門口貼一張紙，紙上寫明店中有新貨，對面板有奇效。然後又請掌櫃把使用的方法和效果寫在紙上，塞到放香皂的小木盒中，這就是使用說明書了。並且說了，前10位購買者可以享受促銷優惠，這個促銷優惠，房掌櫃沒聽懂，解釋後明白是一種吸引的手段。從來沒有哪個商鋪在店前面貼告示的，房掌櫃覺得這個辦法很新鮮，決定試試。香皂定價是30文一塊，潤膚油是50文一瓶，促銷價為香皂20文一塊，潤膚油35文一瓶。只有前10位購買者可以享受特價，每位限買一套。房掌櫃從中抽傭一成，並且所有的小瓷瓶也在房掌櫃的店裡定製。雙方立了字據，各簽上名字，杜偉銘就把20套香皂和潤膚油留在了房掌櫃的店裡。

杜偉銘隨後和村長分別去買東西了。家裡的棉被要換一床新的了，那床舊的棉被杜偉銘是真睡不慣。還有村長提醒要準備做兩件棉衣了，再過些日子天就該冷了。杜偉銘去布店扯了些比較便宜的棉布還稱了10斤棉花，回去請張大嬸幫忙做兩身衣服