是風險最小，賺錢成功機率最大的一個商業方案。

陳青蓮的優點在於善於學習。

她會去非常細心地觀察那些已經存在的商家，尤其是在流量巨大的地帶的那些地方，最喜歡看的就是各種促銷活動。

如果發現有哪個模式的確能夠非常吸引人。初步預計的確能夠賺錢，就可以將列為自己可以模仿的物件。

例如打折促銷、清倉甩賣、一元店之類的。

她們進行的模仿，並不是說學個四不像，而是需要全盤照搬。

這樣做，是因為她們之前也曾嘗試過，結果發現，有時候一個很不起眼的因素。就會造成一次專案的失敗。

所以，在前期的時候，她們是無論如何都不會去做創新的。因為這樣的風險非常大，她們還搞不清楚對方為什麼要這樣做，看似不起眼的東西。可能包含著大道理。

她跟林鴻說起一個案例。

上滬市作為中國最大的金融城市之一，各大百貨大樓和超市之類的場所也早已出現，尤其是南京路這邊，更是購物的天堂。

有一次，陳青蓮和搭檔出去逛街，順便四處看看有沒有合適的心專案可以做。

結果她們在一個百貨大樓的門口看到一大群人圍著兩個小姑娘在買東西。

這種情況，是陳青蓮最喜歡看到的，她連忙過去湊熱鬧，仔細觀察。

那兩個小姑娘也就和她們差不多大的年紀，此刻正忙得不可開交。一個負責收錢，另外一個則負責給貨。

她們賣的產品是紅酒。

陳青蓮看了看，這種紅酒外面的包裝是全英文的，看上去給人一種非常高檔的感覺。

但陳青蓮卻知道，在一些專業的批發市場。這樣一瓶酒的批發價實際上也就五塊左右。

陳青蓮不會說話，專門站在旁邊聽了一會兒，然後又讓搭檔上前詳細地詢問了一番，最終發現，她們賣紅酒，簡直就是暴利！

只有一個檔次的紅酒。一個是三十八，另外一個是五十八，她們說現在在搞促銷，只要消費滿五十元，就可以免費贈送一瓶紅酒。

買一送一，陳青蓮她們早已玩得熟得不能再熟的套路。

很少有人直接購買一瓶，大多數都是直接來兩瓶五十八元的，也就是相當於一瓶只要二十九元。…；

這種利用人們佔便宜心理的銷售策略，也是陳青蓮她們之前早用得非常熟的套路。

她們兩個站在這裡觀察了一會兒，發現對方的生意實在是好，畢竟這裡是屬於人流量非常的地段。

這兩個人在這裡租一張桌子，一個月的租金估計兩千元都頂天了，但是從現場的火爆情況來看，他們可能一兩天就完全可以收回這個成本，其他都是純賺。

陳青蓮覺得這個模式非常不錯，和搭檔兩人經過商量之後，她們便決定著手複製這個模式。

不過，她們最初並沒有做紅酒，而是洗髮液。

可是，這個小小的創新卻直接導致了她們的銷量萎縮，雖然她們一天也能賺上幾十上百元，但是和之前的那兩個姑娘比起來，完全不在一個檔次上。

將手中的存貨賣完之後，陳青蓮便不再銷售洗髮液，就和之前的那兩位一樣，也更換成紅酒，結果銷量大好。

後來，她們總結了一下原因，英文包裝的紅酒給人一種很高檔很貴的感覺，搞促銷做活動，容易讓人相信。而洗髮水則不同了，不是品牌產品，很少人願意拿自己的頭髮做實驗。

這件事情發生之後，陳青蓮就總結出“老手創新則活，新手創新則死”的經驗。

在以後的很多專案中，除非是她對這個行業非常瞭解，否則不會輕易去進行創新。

不但要模仿，而且要模仿到位，