平說，我們就是要集思廣益，共同尋求解決的辦法。”

王德全說：“要是劃分割槽域勢必觸及一部分人的利益，如果不劃分，會造成銷售混亂，矛盾重重。”嶽成義說：“很多的事情不能糊弄，越糊弄事越多，越糊弄越難解決。只要認真起來，這些都不是事。”

王體順說：“嶽哥你說個辦法，怎麼才能沒有矛盾？”

劉宇寧說：“公司先劃好區域，然後把經營這個區域的人都叫來，來個招投標，公平合理大家都沒話說。”

“要是招標以後完不成咋辦。”

“可以實行抵押金制度，第一年完不成對年扣抵押金，第二年消減你的區域，第三年直接拜拜。”

“對不是這個區域又往這個區域發貨的怎麼辦，只要是公司能否控制的直接不給發貨，對不能控或者投機的狠狠的處罰。”

實際上樑平想的很多，但是絕對沒有這麼詳細，這麼具體，儘管大家東一句西一句的議論，對梁平的啟發卻是非常大，在他的心裡對整個已經臻於完善。

梁平提到實行區域代理金的時候大家自然沒有什麼意見，這對自己來說是一件好事，就是有人擔心能不能收到上來，這麼多買書的非要拿錢去銷售你的圖書難怪，現在賣書的是老大，經營圖書的人看著賣書人臉色說話，特別是給他產品選擇的自主權以後，會更加牛氣。

嶽成義說：“這就需要大家的行動一致，不論銷售誰的圖書，都必須取得區域，先交納代理金。”