，敝人自我介紹一下，我叫劉義，是海上城華興實業總經銷部的經理，所有華興實業的銷售產品，都是需要經過我之手的！說不定以後我們還會再見面，所以請記住我哦！”

說到這裡，場下面的人，都笑了起來。

笑過之後，劉義接著介紹道：“大家看，我手裡的這臺呢，就是我們華興實業產的錄音機，華興牌發燒友錄音機了，傻瓜型錄音機櫃臺上面有展示。

我舉這麼高，大家可能看不清吧，我拿下來。哎呦……呵呵，其實是我舉得累了，抱歉，找了一個拙劣的藉口，沒想到當場露餡。”

劉義今天特別開心，所以小小的娛樂了一把，眾人也善意地笑了笑。

劉義抱好這臺發燒友型錄音機，接著說道：“大家看，看不清的同志可以看櫃檯那裡也有樣品。漂亮吧，現在呢，我還可以告訴大家。它不僅美觀，而且質量上乘！”

說完，劉義從凳子上跳了下來，找了一個比較空的地方，把手一鬆。錄音機墜落在地。他的這個動作，可是嚇壞了在場的人，甚至還有人在心底腹誹劉義是敗家子。

“哐啷”一聲，錄音機穩穩地落地，接著劉義撿起地上的這臺錄音機，找來插座。將插頭接在上面，接通電源，裡面的聲音，依然沒有任何問題，聲音清脆無比。

放了大概五分鐘，劉義按下開光。接著說道：“這就是我要向大家說明的問題了，質量上乘，經摔！大家放心，這臺錄音機覺得不是特別製作的，而是我隨意從倉庫裡面拿出來的。我在這裡向大家保證，我們產品，絕對質量上乘！

大家在購買我們的產品之後。拿回家去，七天之內，如果有質量問題，可以拿來換，我們給你兩種選擇，一種是換過一臺新的，一種是全額退款！

當然了，這僅限質量問題，可不能學我剛剛這樣，那錄音機往地上一摔啊！那樣我可負不起這個責任。剛剛我摔的時候，可是忐忑的很，要知道，我們的錄音機，一臺就是三百九十九元啊！還好沒事！”說完。劉義又拍了拍自己的胸口，表示舒緩了一口氣。

眾人善意的笑了笑，不過這個廣告，很給力，哪有那錄音機往地上摔的！而且摔過之後，屁事兒都沒有，能生產出這種錄音機的廠家，一定了得！

愛美之心，人皆有之。可是在這物質極度缺乏的年代，一件商品的質量，也是非常受消費者重視的，當美觀與質量產生衝突的時候，人們通常會選擇質量而放棄美觀。

付新對消費者心理學有過一定的研究，所以當初設計錄音機的時候，他就充分考慮了產品的質量與美觀相協調，既不能忽視產品的質量，也不能忽視產品的美觀。另外，付新還充分考慮了價格因素，沒有把這錄音機的價格定太高！

這樣以來，華興牌錄音機，即成了質量上乘，價格實惠，物美價廉的優質商品，這種商品，不火才怪！

“同志，給我來一臺華興牌傻瓜型錄音機！”

“給我來一臺傻瓜型錄音機！”

“我要一臺華興牌傻瓜型錄音機！”

……

“同志，我要一臺發燒友型錄音機！”

“我要一臺一華興牌錄音機，什麼型的隨便！”

“太好了，我終於買到了，麗麗，你可以嫁給我了，哈，哈，哈，哈！”

這種火爆的場面，和平百貨商店的售貨員並沒有慌亂，顯然，他們是經受過考驗的，對於這種搶購緊俏商品的情況，並不陌生，所以儘管銷售現場非常火爆，可現場依然是那麼有條不紊，和平百貨商店還派出了工作人員，組織眾人，排起了長隊。

“不好意思，這位同志，傻瓜型錄音機，我們已經沒有了存貨，就連剛剛擺放在櫃檯上面的這臺錄音機，都被前面那位同志買去了。您要買的話