不是比較能吸引到年輕女性？”停在紅燈前，駱上傑側過臉笑問她。

艾可歡吃驚的眨眨眼，對他的建議感到意外。她從沒想過要改變食物的外形。

他繼續說：“壽桃可以做成較迷你的桃子，甚至做成兩顆相連的愛心，情人節推出，一定會是很新奇的商品。而中秋節可以做成兔子形狀。除了傳統的面龜、壽桃，麵皮外形及內餡得做突破性的改變外，傳統的喜餅也得做變化，打破訂婚才需要的界限，才能擴大通路。”

聽他侃侃而淡，艾可歡驚詫連連。

第6章（2）

沒多久，他們便抵達他辦公的大樓，他帶她到公司的會議室，在超大型的螢幕上放映投影片，並交給她一份厚厚的營銷企劃書。

“這是我研究國內傳統糕餅業，花了幾個晚上做出的營銷企劃書。考慮你家的經濟現況，無法整修門面，不能花錢買廣告，我找了可以利用的管道，讓你不用花錢，就能做免費的‘置入性營銷’。”駱上傑拿著雷射筆，站在大型螢幕前點選頁面，開始報告。

“首先，先從愛呷餅店做出‘SWOT分析表’講解：第一站，S——Strength：優勢，列出餅店內部優勢。包括人才、產品、新技術、策略運用、為何能吸引客戶上門？

第二點，W——Weakness：劣勢，餅店內部劣勢有哪些？技術、裝置是否不足？策略失敗原因？無法滿足哪一型別客戶？

第三點，O——Opportunity：機會，餅店外部可能的機會。有無可以發展的新商機？如何強化產品市場區隔？未來十年發展為何？

第四點，T——Threat：威脅，餅店面臨的外部威脅。大環境為何改變？競爭者的動向？無法跟上消費者需求的改變？哪些因素的改變威脅到餅店的生存？“

駱上傑一臉嚴肅，為她解說企劃書內容，還做出PowerPoint簡報，繪上詳細的圖表資料，怕她對一些專有名詞沒概念，還特別加註說明。

“再來，先看看國內傳統糕餅的發展趨勢，我挑選一百家做統計，取樣從百年老店到新開五年內的店鋪都有。這裡面並非全是知名老店，有些已結束營業，有些營業額逐年衰退，但有些生意卻蒸蒸日上。

“關店的並非全是產品不佳而被淘汰，有些生意差的店鋪，做出來的餅更地道美味，主要關鍵在於是否懂得‘營銷’。消費者對流行普遍趨之若鶩，今天看電視或雜誌報導哪個東西好吃，明天馬上去追逐，也許更好吃的，藏在街尾巷弄內，只有少數內行人才知曉，便只能哀怨地跟夕陽一起沒入暗夜……”

平常話少的駱上傑一談起企劃營銷，竟口沫橫飛，分析得頭頭是道。

他的長篇大論，寫下的精闢見解、統計數字及圖表，讓坐在會議桌前的艾可歡看得暈頭轉向，一時吸收不了。

然而雙手抱著厚厚的企劃書，盯著前方，見他侃侃而淡，她心頭熱了起來，眼眶愈來愈模糊……

從他交給她企劃書，看到他做出的第一張投影片時，她已是激動萬分，難以置信他竟如此認真、用心。

“因為時間有限，無法實地考察蒐證，這些數字也許不太精準，但足以提供參考方向。另外，對愛呷餅店的認知，我只從客觀的角度去分析，還沒機會做詳細的內部瞭解。本來想先跟你討論後再做資料，但怕沒資料給你看反而不知從何談起，所以我先把初步分析、營銷企劃內容做出來，再一起好好研究討論。”

駱上傑鉅細靡遺的把厚厚的企劃書內容，在螢幕上講解一遍後，轉頭看向坐在會議桌後的艾可歡。

他發現，當他開始解說時，她低頭快速翻著手中的資料，之後，便專注在螢幕上，然而現在她眼神卻有些渙散，他懷疑她神遊太虛去了。