享受的啊。”

女孩睜開眼睛，笑眯眯地說：“你還行，挺講信譽的。”

我一聽，有戲。忙問：“貨準備好了嗎？”

女孩說：“我早就打好包了，就等你呢。”

我一顆懸著的心終於放回了它本該回到的地方。

點貨交錢，一切收拾妥當。我坐在檔口的門檻上，叼上根菸，問：“你怎麼這麼信得過我？要是我不來，不就影響你批貨了嗎？”

女孩慢悠悠地說：“我是會看相的，知道你不是那種人。”但她馬上又嘆了口氣：“唉，其實，我是上過你們東北人的當的。我爸說做人要吃一塹，長一智。可我偏不信，我就要再賭一次。”

我說：“這回你贏了。”

女孩得意地齜著一口好看的小白牙說：“那當然囉。”還把頭一揚，一臉可愛的孩子氣。

再次回到“光明”市場，我整個人的心情平穩從容多了。我批貨的開價還是九十二元。但打聽的多，真想拿的人少。很多人喜歡，但難以承受這麼高的批價。

“降點兒價怎麼樣？”我有些著急地站在竹竿下與大平和小衛商量。大平仍蹲在地上，兩條短粗的胳膊在膝蓋前晃悠著。小衛褲線筆直，習慣性地抖動著雙腿，好像憋了泡尿沒處撒。

“關鍵你得盯準了，如果真想拿貨的你再跟他慢慢談，千萬不能操之過急，別一下子把價拉下來。”小衛邊說邊四下張望著提醒我。

下行前，我一共批出去六十條。一份三十條的批八十八元，兩份十五條的批九十元。都是大平和小衛幫我批的。我自己好歹零賣了一條，雖然只賣了一百元，但我還是很興奮，畢竟這是我做生意以來第一次憑自己的嘴巴賣出去的褲子，我激動得手舞足蹈。

我數了數錢，正好五千元，相當於我最初做生意時的本錢。

五天後，我將從姐姐那兒借來的兩萬塊錢還了回去。

半個月後，我所有的貨全批“亮”了，一條不剩。

我掙了差不多近六萬多塊錢。按現在人的說法，我在不到一個月的時間裡，淘到了第一桶金。我整個人都樂“顛餡”了。

兜比臉乾淨　第三章（1）

大平和小衛在“光明”市場裡是做代賣生意的，行話叫“啃地皮”。所謂“啃地皮”即是說，他們床子上的貨，是從市場裡那些真正搞批發的人家拿來代賣的，自己不用出門上貨。起初，我對在批發市場幹代賣的人，一點兒也不理解，甚至因困惑而為他們的生計擔心。既然是批發市場，那麼就是說，我們服務的物件應該是那些本市或周邊城市的拿貨人，零賣只能算是捎帶手的事兒。而據我所知，大平和小衛他們搞代賣的，通常要比那些拿貨人的價格高出十元左右甚至更多。其原因是，批貨是潑出去的水，有去無回，而代賣是不需要本錢的，即賣多少條褲子返多少條褲子的貨款，賣不了隨時原樣退貨，互不相欠。再有，代賣經常會把號賣偏了，這對批貨人來講是非常不利的。所以，加一些錢也算是一種變相補償。做生意嘛，誰都是無利不起早。

漸漸地我才知道，“光明”市場與“五愛”市場在規模的大小上雖不可同日而語，但“光明”是奉城最早出現的服裝批發市場，且尤以經銷高檔西褲聞名，算是“老品牌”了。相比之下，“五愛”只能算是後起之秀，規模雖大，但經銷的貨色基本上是以中低檔產品為主，一些上檔次的人，覺得到“五愛”買東西掉價，況且那裡人山人海，連找個下腳的地方都困難，遭不起那個罪。逛“光明”的人，大多是奔著買高檔西褲來的，是貨真價實的買主。而外地人逛“五愛”，更像是逛景點，買不買東西都要瞎轉一氣兒，能把你累個半死。就是說，“光明”市場的客流量雖不大，但成交的比例卻高得驚人。

這就給大平和小