，張強的反應很淡漠，在他看來，價格肯定不能降，因為合同明文規定均價，跌了只能由代理商來承擔。

4。出力並不討好（2）

陳宣很支援張強的想法，並且讓張裴軍儘快想出一個更好的辦法來刺激銷售。

這個難題可大了，明天就開盤，哪裡還容想招兒呀？張裴軍像是熱鍋上的螞蟻，團團轉。

既然價格不能降，那就來一些增值性的服務，提升樓盤的檔次或者概念，那究竟該如何實施呢？思前想後，張裴軍頭皮抓了又抓，最後，他想了一個最簡單的辦法——“人海戰術”，他趕緊給陳宣打了一個電話：“陳總，現在沒有太高技術含量的招了，只能運用非常討巧的人海戰術，召集一些人到售樓處門口進行排隊，我們以放號的形式製造熱銷，擠壓現場想買的客戶。”

“哈哈，好，張裴軍你牛啊！”陳宣很高興。

經過緊急召喚，現場叫來了將近一百個人，他們都是臨時被叫來排隊的，排一天隊五十元一個人，何樂而不為。

有一些來買房的人一看，現場壯觀呀，排成長龍，既然熱銷了，就趕緊下訂單。來不及思考，很多業主就紛紛交款。陳宣在那裡偷著笑。

只有張裴軍陷入了一種沉思，雖然方法是他想出來的，但他並不想這麼做，因為有很多買房的人都是被現場給忽悠住了，買起房子來也不理性了。還有的業主，為了買到好房子，趕緊買個號，一個號幾百元、上千元照樣有人毫不猶豫地買，就像買菜一樣。

張裴軍心裡想，現在看來上海人真是有錢，買房子連看都沒看過，就買了。其實也是一種可悲，這是一個不規範的市場，操縱的都是賣方。

買到房子的客戶像是得了大獎一般高興，一家人都笑得合不攏嘴，銷控臺時不時傳來“恭喜某某號業主成交”的話，然後現場就是一陣掌聲。和著音樂、人群，還有緊張的氣氛，二期五十套房源一天之內全部銷售乾淨，最後又是天遠、劉民在那兒樂得其然。

然而沒有不透風的牆，讓人排隊製造氣氛的事情還是讓一些媒體記者知道了，有一位記者全程都在售樓處跟蹤，一個整版報道了天遠置業開盤請人排隊的事件。媒體一曝光，事情就變大了，一會兒是工商來查處和罰款，更有大批的業主來要求退房，天遠的聲譽一落千丈。

先是劉民拍案而起，他找到陳宣要求終止合作，並出面通告整個事情的過程都由海島經紀有限公司負全責。

陳宣急了，對他來說這可是件性命攸關的事。他把責任全推到了張裴軍的頭上，張裴軍啞巴吃黃連，這個點子確實是他想出來的。

張裴軍整整一個晚上都沒有睡，彷彿整個世界就要崩潰了，突如其來的事件讓他感覺到自己已經沒有退路，他撥通了劉民的電話。

“劉總，這個事情是我一手策劃的，我承擔全部責任。”張裴軍很誠懇。

“張裴軍，現在說什麼也沒用了。要緊的是好好地把事情處理好，不要讓天遠的名聲臭掉，做事情不能太急功近利呀。你們陳宣做事就是光想利益，他想過我們沒有？！”劉民氣得聲音發抖。

“劉總，既然事情因我而起，我會想一個兩全其美的辦法，既補回你們的名譽，也讓你們好做。”

張裴軍把電話掛了後，開始了新的行動計劃，他要做一個事件營銷的案例，透過這件事讓全城關注天遠，使天遠恢復名氣，這事的難度可想而知。

張裴軍首先寫了一封道歉信，並將道歉信登在了社群的論壇上，這封道歉信署名是一個叫天方的房客，他在信中表明瞭他是專門賣號謀生的炒房團，為了有利可圖，他專門找一些人來成為他們炒房團的臨時僱員，給他們一定的酬勞，從賣號中獲取利益。這封信經網路登出來後，大家一片譁然，很快這封信被