自然對張裴軍讚賞有加，對過去的那件事不再提。不過他希望張裴軍要經常到南昌過問此事，保證整個業務的推進。

張裴軍想想也只能如此，反正在上海他和張強合作並不順利，索性就在南昌獨自操作個案，更有利於他個人事業的發展。

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6。上面溝通環節打好，下面才能環環通

從上海至南昌，給了張裴軍一個人獨立思考的時間，借鑑上海的經驗，來南昌運作會容易一些。

經過幾個回合的談判，南昌的這家開發商同意進行前期合作，只不過還是按照銷售提成的方式進行合作，張裴軍成為這個專案的總經理，進行前期的定位與後期的推廣工作。

南昌是一個小城市，生活水平並不高，張裴軍的這個專案一上來就要做成精裝修的，還要售價高於當地1000元的標準，自然壓力很大。

開發商也是沒底，經常和張裴軍一起商量如何吸引客戶到現場。張裴軍的策劃是透過前期邀請政府名人至現場進行演講的方式吸引全市的關注，以名人號召力來帶動樓盤的整體銷售，同時不定期舉辦一些VIP活動專場，保證現場的人氣。

由於開發商對於地產開發不是太熟悉，除了營銷之外，張裴軍還要參與前期的設計、施工管理等各個環節。當然，他特意請來上海比較有名的設計院。但是南昌這家開發企業的資金鍊相當緊張，所以也對張裴軍有了更高的要求，希望開盤當天能全部售出。這是一個相當高難度的要求，畢竟這是在南昌，不是上海。

張裴軍為了完成這個挑戰，日夜刻苦鑽研策略，他的名人策略路線外加緊壓式的銷售是一個手段，關鍵還要看產品，所以在售樓處的環境營銷上，引入了

1∶1的模型和樣板房，透過現場環境營造，吸引購買人群的注意。

轟隆隆的工地上，張裴軍忙著跑來跑去，第一次當家做主人的感覺真好，雖然遠在外地，但是沒有太多的束縛，反而給了他很大的空間。

陳天也漸漸喜歡上這個小夥子的幹勁，張裴軍總是有事沒事地去看樓盤，走工地，晚上還經常寫寫文章發在媒體上，進行前期的宣傳炒作。現在這個樓盤還沒造起來，已經引起各方媒體的關注了，陳天有些沾沾自喜，他發誓透過這個專案，打造南昌的首席樓盤，連推廣詞上都是“南昌首席豪宅，一生值得擁有”，如此醒目的廣告語引得過往的行人每天看得都能背下來了。

當然，專案開發過程也不是太順利，南昌當地的政府對於報批環節卡得很死，明明可以銷售了，卻不讓銷售，這讓陳天急得不行，沒法子了，只有讓張裴軍出面，去打通。

張裴軍自然也沒有什麼經驗和政府應對，他首先想到的策略就是讓這個專案做成南昌首個示範小區，以建設部的名義來帶動政府參與這個專案的建設。首先他參加了建設部主辦的生態小區比賽，得了名次之後，他在報紙上進行了大量的宣傳，並以開發商參與市政開發為由，表明開發商的態度。

這招兒果然靈，上面溝通環節打好，下面自然就環環通，很多以前攔路的人都放路了。開盤時間順利確定。

2003年3月8月，售樓處張燈結綵，喜迎開盤，歷經一大段時間的積累，樣板房和所有的道具都已經準備好。開盤當天，政府名人、明星到場祝賀，陳天臉上堆滿了笑。

開盤盛會上，政府代表進行了講話，感謝陳天公司為南昌市政府做出了重要貢獻，同時希望再接再厲，再加上明星現場演唱，現場很熱烈。前來購房的客戶一看這架勢，頓感房子是值得的，最起碼政府說好就一定有保證。一下子售樓處人滿為患，當天一百多套房全部簽單，陳天樂得合不攏嘴，數錢都數不過來。

當天，陳宣也過來了，大大表揚了張