難，誰手裡擁有了充足的人力資源，誰就掌握的主動，誰的企業也會率先起步。

“劉經理你也說說你的意見。”梁平點了劉雨晨的名。

當時梁平喊他劉經理的時候劉雨辰還沒有反應過來，因為以前人們更多的是叫他小劉，直到梁平再次催他的時候，才回過神來。用手指著自己的鼻子“梁哥是讓我說？”大家都笑了。

餘溫中說：“你要是喊小劉他就知道是讓他說，猛一喊劉經理不習慣。”

“我認為梁總的思路是對的。我們的公司要發展，首先是必須有好的產品，其次是完善的銷售網路，雖然目前我們兩個條件都已經具備了，但是如何保持這種優勢，或者擴大這種優勢，這是擺在我們面前的問題。梁總說的這個編制，也僅僅是能滿足現在的需求，隨著書業的逐步正規和發展，不論是人員還是機構設定上都會增加，人才將成為新一輪競爭的焦點。梁哥的這個佈局就是搶佔發展的制高點。”

梁平說：“行。你小子的胃口比我都大。”帶頭鼓掌，弄的劉雨晨都有點不好意思。

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等大家安靜下來之後，梁平說：“雨晨進步不小，不要驕傲，要繼續努力。”話鋒一轉：“也許我們現階段是用不了那麼多的人，但是我們必須有足夠的儲備，只要有好的團隊，才會有好的發展。眼前個的人員招收工作就有金總全面負責?在座的都是我們公司的中流砥柱，你們打算招收什麼條件的人，怎麼招收，以及當前面臨的困難，今天都說出來，能解決的，我們當場拍板。以後我們要形成一種制度，每個星期召開一次例會，時間原則是四十分鐘左右，每個人必須發言，發言的內容就是總結上個星期做了什麼，計劃本週要工作，要簡潔明瞭，不拖泥帶水。對自己解決不了，需要其他部門協調的，要一文字形式進行交接，協調部門只要是簽了字就必須按照要求全部辦結。下面就說說各部門存在的問題和招收人員的數量和條件。”

梁平說完，看著大家，大家也是大眼瞪小眼相互看著，沒有人願意第一個發言。

梁平笑著說：“怎麼都不願意打第一炮，既然大家不願意，我只好點將了，劉經理，我感覺你剛才說的不錯，看來還是你來打第一炮。”

劉雨辰站了起來。

梁平說：“坐下說就行。”

劉雨晨侷促不安的說：“現在遇到的問題主要有兩個，一是我們現在出的都是人教版的，但是很多業務員報上來的版本比較多，比較雜，比如英語，除了人教版以外還有北師，譯林，外研...我這裡有一份明細。”說著遞給了梁平。

梁平用鼓勵的目光看了他一眼。

“第二個問題是，現在很多業務員自己沒有那麼多的資金，學校結賬也不及時，對這些我們是不是可以賒貨。

至於招收業務經理和客服的條件，必須和公司一條心，工作認真負責，最好是有過賣書經歷的。至於客服應該至少高中以上文化程度，辦事幹淨利落，還得長的好看。”

劉雨辰說完，董傳貴說：“原來你已經有了思想準備。”

金向輝插了一句：“你那裡有沒有合適的人選？”

劉雨晨說自己最近也物色了兩個。金向輝看了看梁平。

梁平說：“業務經理是銷售隊伍的中堅力量，客服是我們公司的門面對於新招收業務經理和客服要由金總劉經理和我，我們三人共同決定。對於劉經理提出的招收條件我認為可以，至於提出來第二個問題，一小版本的教學資料，現在不能答覆你，要看時間能不能未來的及，只要時間允許，我們就要出全。業務員沒有資金進貨的問題，我們是不是可以賒貨給他們，但是一定要辦好手續。大家認為這樣行不行。”