顧客在化妝品店的消費額達到一定數量後就會有相應的折扣。目前化妝品店的會員分為五個等級，從最低的一星到四星，接著是最高等級的鑽石卡。

“我們實行會員制沒多久，”謝琦頓了一下道：“現在二星的也就幾十位，一星的倒是已經破百。”

莫天躍點了點頭道：“接下來我們的工作主要是加大導購員的培訓力度，爭取服務再上一個臺階。如果我們店鋪擁有二星以上的會員超過一千位，我想不用我們上門，那些廠家就會主動聯絡我們，到時候主動權就掌握在我們手裡。”

“這倒是事實，”沈冰附和道。

“至於代理品牌方面，我前段時間和廣穗雅採化妝品有限公司聯絡過了，已經拿下她們明年在貴竹的獨家代理權。”莫天躍解釋了一句，如果對兩人的建議不理不問，那以後她們在提意見的時候就會有顧忌，這樣對公司的發展可不利。

“獨家代理？”謝琦驚訝道。

莫天躍‘嗯’了一聲，他也不想這樣，可江欣雨已經把話說死，如果莫天躍不答應她就馬上單方面和貴竹的那些代理商毀約、而且放棄貴竹的市場。

“一般的代理和現在相比利潤根本沒有提高多少，要做就做獨家的，我會再想辦法爭取談下‘淨膚寶’明年在貴黔的獨家代理權，他們公司的護膚產品可是擁有一定數量的忠實顧客，剛好可以和‘雅採’互補。”莫天躍誇下海口，畢竟公司如果沒有發展前途，憑什麼讓兩人死心塌地的跟著自己混。

雖說沈冰的能力目前只是中上水平，但莫天躍對她可是毫無保留的信任，後者的表現也對得起莫天躍的栽培。至於謝琦就更不用說了，現在化妝品店鋪的銷售員基本上都是她培訓出來的。

“能談下來當然最好了，到時候即使我們什麼也不做，憑這兩個品牌的市場佔有率也能保證不虧本。”沈冰笑道。

“我儘量努力，”莫天躍也不敢把話說得太滿。

謝琦調侃道：“儘量可不行、必須得談下來，我們可是把未來都押在你身上了。”

“希望不會讓你們失望！”莫天躍笑了一下總結道：“大家開始工作吧，現在我們店鋪的整體服務水平只能說是一般，上升空間還是蠻大的。”

沈冰、謝琦點了點頭，莫天躍想了想又道：“對了，讓下面的銷售員多收集顧客的意見，能改善的我們盡力去努力。畢竟顧客是上帝，沒有顧客我們除了關門外沒別的選擇。”

第十八章　空歡喜一場

生意一旦上路，成功和發財的速度，會讓你自己都難以想象！莫天躍忘了這句話是從哪看到的，只是在檢查財務報表的時候他突然就想到了。

迄今為止，莫天躍後面的十三家化妝品店已經開業一個月、加上之前的五家，銷售額累計達到了六十八萬。如果不把成本計算在內，這數目還是挺喜人的。

此時的莫天躍完全忘了，十八家店鋪就花去了兩百多萬，想要收回投資的錢，還有很長的一段路要走。也幸好莫天躍不知道，不然他還能不能這麼高興可就兩說。

傻笑了一會，莫天躍終於發現，這好像不是純利潤。拿出計算器噼裡啪啦的敲了半天，莫天躍不可置信的揉了揉眼睛，他總算明白、自己可以說是空歡喜一場。

六十八萬看上去確實不少，但如果把人工、門面和進貨稅收之類的資金拋除，最終剩下的只有十五萬多一點，也就是說一家店一個月居然連一萬都沒有賺到。

賺總比虧好，莫天躍不斷安慰自己，開手機店的時候不是連續虧了差不多半年嗎，現在的情況已經很不錯了。再說十二萬也不少，只要每個月都可以掙這麼多，一年就上百萬。

坐在沙發上調整了半天，莫天躍的情緒再次恢復平靜。想到劉蕾已經懷孕了九個多月，莫