“還沒開始呢,想起一件事,所以打個電話給你。Ross的衣服上,有的掛著兩個價格牌,一個原價,一個現價,原價是精品店的價格,通常都是很高的,另一個寫著Ross的才是現在的價格牌。還有的只有一個價格牌,但上面貼著兩個價格,那個寫著Ross的價格,才是你要付的價格,你別被那個精品店的價格嚇壞了……”
她謝了滕教授,掛了電話,返回去看剛才放棄的那條裙子,真的有兩個價格牌,她剛才看到的應該是精品店的原價,因為上面沒Ross的字樣。她找了一下,在裙腰那裡找到了另一個價格牌,是Ross的,才。她簡直不敢相信,連看幾遍,確信沒把小數點搞錯,的確是十美元,她高興極了,這不是連原價的百分之十還不到嗎?她馬上把那條裙子放到了購物車上,感覺一下就節約了一百多美元,綠色的紙票子嘩嘩流進了她的腰包。
《欲》Chapter 19(3)
知道了這個秘密,她中意的衣裙一下子多了起來,幾乎件件都值得買,有幾百美元減成幾十美元的,有幾十美元減成幾美元的,她感覺越買得多,就越賺得多,如果把整個Ross全都買了,那她就賺大發了,成了百萬富婆。於是她一件件往車上放,很快就放了一大堆。
等她來到試衣間的時候,發現每次只能拿八樣東西進去試,套裝算兩樣,她把購物車留在外面,提了八件衣服進去試穿。試衣間都是單間的,一人一間,有兩個大鏡子,可以看到正面側面後面,她歡天喜地一件件試起來。
正試著,滕教授又打電話來了:“是不是挑了一大車衣服?”
“你怎麼知道?”
“呵呵,猜得到嘛,一看減價這麼多,就覺得買一件賺一筆……”
她被他點破心思,不好意思地說:“我是不是很傻?說不定商家故意掛兩個牌子在上面,說減了多少多少,其實根本沒減,就是哄我這種傻瓜的……”
“你很聰明。”
“那我不買了……”
“那就真傻了,不管商家搞什麼戰術,你自己應該知道每件衣服的價值嘛,只要衣服的價值跟價格相適,就應該照買不誤。”
她正想問“那我怎麼知道衣服的價值?”,滕教授就解釋說:“我說的這個‘價值’不是指衣服的造價,而是衣服在你心目中的價值,衣服對你的價值。你喜歡,價值就高;你不喜歡,價值就低……”
她見他又猜中她的心思,忍不住問:“你怎麼懂這麼多?”
“我是研究市場和經濟的嘛……”
“研究經濟的還懂……女人的服裝?”
“我不懂女人的服裝,但我懂女人的購買心理……。不過你的購買心理跟很多女人不一樣,所以我很有興趣研究……”
“怎麼不一樣?”
“呵呵,不能說,說出來你就會刻意改變自己,那就會影響我的研究了……”
打完電話,陳靄接著試衣,邊試邊想,我到底是個什麼購買心理?為什麼滕教授說我的購買心理跟很多女人不同?滕教授是不是剛好在搞一項這方面的研究,所以拿我當實驗品?她覺得當滕教授的實驗品也沒什麼不好的,可以得到他的關注,還可以學到很多東西。
她想起小杜說過,美國人不興一件衣服穿好幾天的,內衣外衣都是一天一換,也不興每天洗衣服,都是集到一大筐了才去洗。她見這裡衣服便宜,就決定多買幾件,也學美國人,一天一換。
她想起自己有好多年都沒這麼瀟灑地逛時裝店了,不是拖著孩子,就是被趙亮催得像小偷似地飛跑,還有那些店主,也虎視眈眈地看著你,如果你試了衣服又不買,也沒好臉色給你,還有的更損,你還才拿了一件衣服在手裡看,店主就冷冷地告訴你“那件衣服你穿不