一樣虧損。那不是白白便宜了市場內的顧客，你們雙方都沒佔到便宜，這又何必呢，生意可不是這樣做的啊。”王英追問道，這時候已經不單單是在說蜂窩煤的市場了，而是引申到了更高層次的我生意經。

這個話題，兩姐妹同樣很感興趣，趙豔也顯得很好奇。她雖然不是生意人，卻不妨礙聽聽這裡面的門道。

方大軍依舊保持著笑容，眼神中鋒芒也越來越濃，讓他整個人看起來氣質大變，這樣的表現讓人不敢把他在當成半天孩子看待。

“我個人做生意的思路是，不要把雞蛋放在一個籃子裡，因為籃子摔了，雞蛋就可能全都碎了。也如種花一樣，不要只種一個品種，因為季節不一樣。花朵盛開的時機也不同，要想保持院子裡四季長紅。就要把品種多樣化。”

“多樣化？”王敏突然插了一句。

方大軍點了點頭，並未在意自己的話被打斷，跟著又道：“應該說是多元化戰略，這是是指企業同時經營兩種以上基本經濟用途不同的產品或服務的一種發展戰略。包括：產品的多元化、市場的多元化，投資區域的多元化和資本的多元化。

企業採用多元化戰略，可以更多地佔領市場和開拓新市場，也可以避免單一經營的風險。這其中有分了相關多元化和不相關多元化。

這方面真說起來就比較複雜了，要結合實際的例子才能讓人理解。我這裡就簡略的說下蜂窩煤市場。

在競爭的過程中，當遇到強大的競爭對手，而對方又不守規矩，妄圖佔領大部分，甚至全部的市場，那麼到最後我就會把市場搞得破爛。

但是破爛之中又有生機，就如草在冬天會枯萎，而到了春天又會復甦一般。我會在破爛中創造黏性。”

三女都聽得出神，因為方大軍口中的話顯得很專業，有點似老師在講課一般，這純粹只是一種錯覺，但也不是沒有道理，方大軍在上輩子本來就客串過講師，雖然只是幹些給新員工培訓等講場，但是那股氣度還在，溝通和演講在這時代還沒有系統起來。

也正是如此，方大軍在水泥廠每次演講開大會，都能把氣氛搞得相當熱烈，帶動著工人的情緒，當然這裡面他用了一些小技巧和心理暗示，比現在非正式場合更用心。

可即便如此，現在可以說是單對單，人更少，氣氛讓交談，說的話語就讓人更會去留意。

“大軍，你再好好說說看？放心，布料的事情王姐幫你解決了。”王英很有興趣的說道，至於布料，打出趙豔一開口，她就沒有拒絕的餘地，當然，其中肯定會有商量的餘地，關係要保持，生意的利潤也需要衡量。

“那我就先謝謝了，你們要是不覺得我嘮叨，那就再多說幾句，先宣告，這些都是我個人的看法以及想法。”

方大軍跟著又說道：“所謂破爛市場中的黏性，那就是品牌效應了。我最開始就說了，要破壞蜂窩煤的市場，每個家庭至少要銷售十噸蜂窩煤，當然不可能每個家庭都會用，只要大部分家庭購買了，不，有一半以上有意向的家庭購買，市場就算破碎了。

那關於怎麼賣是有講究的，煤炭放置的時間長了質量就會下降，十噸是萬萬不可能一次性購買的，就算價格便宜，但是住戶買回去，儲存方面是個大問題，而且即便很便宜，量一大，所用的錢依舊不少，一次性拿出來就很心痛。

那麼我就會用協議的方式來銷售，就是住戶簽定低價購買，雙方約定好，按時按需供貨，就好比王姐你在我這裡要了十噸煤炭，但只是協議，並未給錢，以後要用的時候，就來打個招呼，我就把煤炭送過來，當然是低廉價給你供應。

而在協議中是有條款約束的，如果我違約，不按協議中的低廉價格供應，那麼就會�