手底下還有這麼多人跟著吃飯，而且我投入的資金可是按萬算的，現在還欠著銀行的利息，這些都要考慮。”

蘇俊等人的笑容凝固了，大家一想，也確實是這樣啊，要是賣不出去，他們最多就是沒賺到錢，啥損失也沒有，可別人就賠大發了。

“方哥，那你說咋整？”蘇俊這才想起方大軍的厲害之處，剛才光給他們好處了，這怎麼可能。

果然，事情來了，方大軍笑道：“我們來個協議怎麼樣，2000除以12個月，每個月167噸，我給你算150噸，如果你要的貨達到了這個量，那麼就給你免當月的運輸費，如果沒達到這個量呢，當月我就收你的運輸費，運輸費是當月給現錢。假如量少於80噸，那麼對不起，我就斷你的貨了，還會根據情況考慮是否終止合作，一次性收取之前的貨款。

至於回款，三步走，月底你給三成就行了，每個季度再給三成，年底把剩餘的四成付完，如果到年底超過一個月時間沒付完款，那我就斷你的貨，也是一樣，考慮是否終止合夥。

這些建議我們都寫進合約裡，走正規手續，每個環節都留有餘地，比如可以拖延多少期限，就跟銀行一樣，甚至可以再超多久，比如多拖一個月付款，但是多的這一個月就要算利息了，也不多收，按銀行的標準來就是了。

當然如果超額的話，這個按年算，每超一噸，我再給你補貼兩塊錢，蘇俊，你們看怎麼樣？”

業務員們都笑了，果然廠長留了後手，這樣一搞，就把小青年一夥給限制死了。

蘇俊現在拿不定主意了，可即便方大軍這樣搞，對於他來說也沒有損失，只是如果銷售量沒完成，那合作就泡湯了。

“方哥，我們現在就一個鋪子，還是我自家的，也有沒倉庫，這咋整啊？”蘇俊想到了這兩個問題。

方大軍笑道：“倉庫我可以租給你，也就是我來租倉庫，你按月給我租金就可以，稍微拖延一下也可以，但都是建立在你完成銷售量的情況下，你看怎麼樣？”

“當然好啊，就是鋪面，你看能不能也？”蘇俊也不是傻子，靠一個鋪面根本不行，他現在又沒有錢，別看賣了一百噸出去，但是場面好看，基本都欠著錢呢，賒帳是社會大風氣啊，而且租鋪面風險太大，你租時間短了，別人根本不租給你。

方大軍又笑道：“可以，鋪面我也租給你，不過是公用。同一個鋪子，我的人賣水泥，你的人賣蜂窩煤，互不干涉，租金一邊算一半，你看怎麼樣？也是按月給錢。”

這話一出，小青年一夥都討論了起來，覺得很有搞頭啊，貨有了，倉庫和鋪子也有了，只要使勁賣，賺頭就大，如果真賣不出去，別人斷貨收款也是應該的。

過了好一會，這電燈都已經點亮了好久，小青年一夥終於商量出了結果。“方哥。就按你說的辦吧。我們幹了。”

“那好，我們現在就草簽一個協議，後面幾天我都在市裡，有什麼問題你們都提出來，如果沒問題的話，大概三天後吧，我們就籤正式協議。”

方大軍想了想又說道：“雖然我的人不在零散出貨，但如果遇到大批次的。比如跑下了某某單位企業的路子，那麼還是會出貨的，只對單位不對散戶。並且每出一噸貨，就補貼你們一塊錢，假如出了一千噸，你們就白得一千塊錢。這方面你們沒有問題吧？”

幾人想了想也都答應了，因為都覺得這太難了，再說別人出了貨，也會給這邊補貼，白得錢有什麼不好了。

如此就皆大歡喜了。協議一簽。

現在就剩這個月現在所販賣的貨怎麼結算的問題，方大家想了想又道：“這個月。因為我的人也來幫了忙，工資就算了，我出工資。蘇俊你把中午那頓伙食費給免了沒問題吧，倉庫的租金提前到半個月前算